10/22/2016

三十六计:永久收藏,终生研读!

三十六计:永久收藏,终生研读!

《第一套 胜战计》

第一计 瞒天过海

备周而意怠,常见则不疑,阴在阳之内,不在阳之对。太阳,太阴。

译:认为准备万分周到,就容易松劲;平时看惯了的,就往往不在怀疑了,秘计隐藏在暴露的事物中,而不是和公开的形式相排斥。非常公开的往往蕴藏着非常机密的。

第二计 围魏救赵

共敌不如分敌,敌阳不如敌阴。

译:树敌不可过多,对敌要各个击破,对现在还不忙于消灭的,要隐藏我们的意图。

第三计 借刀杀人

敌已明,友未定,引友杀敌,不出自力,以损推演。

译:作战的对象已经确定,而朋友的态度还不稳定,要诱导朋友去消灭敌人,避免消耗自己的力量。

第四计 以逸待劳

困敌之势,不以战,损刚益柔。

译:控制敌方力量发展的命脉来扼杀他,而不采取进攻的形势,这就是“损刚益柔”原理的演用。

第五计 趁火打劫

敌之害大,就势取利,刚决柔也。

译:敌方的危机很大,就乘机取利,用优势力量攻击软弱的。

第六计 声东击西

乱志乱萃,不虞“坤下兑上”之象;利其不自主而取之。

译:敌人乱撞瞎碰,摸不清情况,这是《易经》“萃”封上所说的“坤下兑上”的混乱征状。必须利用敌方失去控制力的时机加以消灭。

《第二套 敌战计》

第七计 无中生有

译:诳也,非诳也,实其所诳也。少阴,太阴,太阳。

无中生有是运用假象,但不是弄假到底。而是使假象变真象,大小假象,掩护真象。

第八计 暗渡陈仓

示之以动,利其静而有主,“益动而巽”。

译:故意暴露行动,利用敌方固守的时机,便主动偷袭。

第九计 隔岸观火

阳乖序乱,阴以待逆,暴戾恣睢,其势自毙。顺以动豫,豫顺以动。

译:敌人内部分裂,秩序混乱,我便等待他发生暴乱,那时敌人穷凶极恶,翻目仇杀,势必自行灭亡。我要根据敌人变动作好准备;作好准备之后,还要根据敌人的变动而行动。

第十计 笑里藏刀

信而安之,阴以图之,备而后动,勿使有变:刚中柔外也。

译:使敌人相信我方,并使其麻痹松懈,我则暗中策划,充分准备,一有机会,立即动手,使他来不及应变,这是暗中厉害,表面柔和的策略。

第十一计 李代桃僵

势必有损,损阴以益阳。

译:当局势发展有所损失的时候,要舍得局部的损失,以换取全局的优势。

第十二计 顺手牵羊

微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。

译:微小的漏洞必须利用,微小的利益,也必须获得。变敌人小的疏忽,为我方小的胜利。

《第三套 攻战计》

第十三计 打草惊蛇

疑为叩实,察而后动,复者,阴之媒也。

译:有怀疑的就要侦察实情,完全掌握了实情再行动。反复侦察,是发现暗藏敌人的因素。

第十四计 借尸还魂

有用者不可借,不能用者,求借,借不能用者而用之。匪我求童蒙,童蒙求我。

译:有用的不可以利用,怕的是我不能控制它,不能利用的却要去利用,因为我完全可以控制它,利用不能用的而控制它,这不是我受别人的支配,而是我支配别人。

第十五计 调虎离山

待天以困之,用人以诱之,“往蹇来返”。

译:等待天时对敌方不利时再去围困他,用人假象去诱骗他“往前有危险,就返身离开”。

第十六计 欲擒故纵

逼则反兵,走则减势,紧随勿迫。累其气力,消其斗志,散而后擒。兵不血刃,需,有孚光。

译:逼得敌人无路可走,就会遭到坚决的反扑;让他逃走,就会消灭敌人的气势,所以要紧紧地跟踪敌人,但不要逼迫他,借以消耗他的体力,瓦解他的士气,等他的兵力分散了,再行再以捕捉。这样用兵可以避免流血,不逼迫敌人,并让他相信,这对战争是有利的。

第十七计 抛砖引玉

类以诱之,击蒙也。

译:用类似的东西去迷惑敌人,使敌人遭懵上当。

第十八计 擒贼擒王

摧其坚,夺其魁,以解其体;龙战于野,其道穷也。

译:彻底地摧毁敌人的主力,抓住他的首领,借以粉碎他的战争机构,这是一场激烈的总决战。

《第四套 混战计》

第十九计 釜底抽薪

不敌其力,而消其势,兑下乾上之象。

译:力量上不能战胜敌人,可以瓦解他的气势,这就是《易经》兑下乾上的《履卦》上所说的“柔履刚”的办法。

第二十计 混水摸鱼

乘其阴乱,利其弱而无主,随,以向晦入宴息。

译:乘着敌人内部混乱,利用他还是弱小而没有主见,他随从我,像人随着天时吃饭、休息一样。

第二十一计 金蝉脱壳

存其形,完其势;友不疑,敌不动;巽而上蛊。

译:保存阵地的原形,造成强大的声势,使友军不怀疑,敌人也不敢贸然进犯,而我却可以隐蔽地击破另一支敌军。

第二十二计 关门捉贼

小敌困之,剥,不利有攸往。

译:对弱小的敌人,要加以包围歼灭;对垂死挣扎的敌人,如果从后面急追远赶,那是很不利的。

第二十三计 远交近攻

形禁势格,利以近取。害以远隔,上火下泽。

译:处于(扭转)不利的形势(局面),要考虑(阻止)它发展的方向(趋势),(利于)攻取附近的地方,就有利,(不利于)攻击远隔的地方,就有害。《易经·聧》卦说:“火苗向上冒,池水向下流,志向不同,也可以结交。”

第二十四计 假途代虢

两大之间,敌胁以从,我假以势,困,有言不信。

译:对处的两个强大敌人中间的国家,敌人胁迫它时,我方却作援求它,立即出兵。《易经·困》卦说:“对处在困迫状况下的国家,光空谈而没有行动,是不会被他信任的。”

《第五套 并战计》

第二十五计 偷梁换柱

译:频更其阵,抽其劲旅,待其自败,而后乘之,曳其轮也。

多次变动敌人的阵容,把他的兵力调开,等待他自己败阵,然后用谋进攻他,《易经·既济》卦说:“先拖住敌人,然后再替换他。”

第二十六计 指桑骂槐

大凌小者,警以诱之。刚中而应,行险而顺。

译:强大的慑服弱小的,要用警戒的方法来诱导它。《易经·师》卦说:适当的强硬,可以得到拥护;施用险诈,可以得到顺从。

第二十七计 假痴不癫

宁伪作不知不为,不伪作假知妄为,静不露机,云雷屯也。

译:宁可假装不知道的,不行动,不可假装知道而轻举妄动。要沉着,不要泄露一点机密,就像迅猛激烈的云雷,在冬季藏入地下般的平静。

第二十八计 上屋抽梯

假之以便,唆之使前,断其援应,陷之死地,遇毒,位不当也。

译:故意露出破绽,引诱敌人深入我方,然后选择有利时机,断绝敌人的前应和后援,使它完全处于死地。敌人这样的下场《易经·嗑》上说的好:抢吃腊肉的嗑掉了牙,怪自己的动作不当。

第二十九计 树上开花

借局布势,力小势大;鸿渐于陆,其羽可用为仪也。

译:借别人的局面布成阵势,兵力弱小的看来阵容也显得强大。《易经·渐》卦说:鸿雁飞向大陆,全凭它的羽毛丰满助长气势。

第三十计 反客为主

乘隙插足,扼其主机,渐之进也。

译:有空子就要插脚进去,扼住他的主脑机关。《易经·渐》卦说:“循序而进”就是这个意思。

《第六套 败战计》

第三十一计 美人计

兵强者,攻其将。将智者,伐其情。将弱兵颓,其势自萎。利用御寇,顺相保也。

译:兵力强大的,就要攻打他的将帅;将帅明智的,就打击他的情绪。将帅斗志衰弱、部队士气消沉,他的气势必定自行萎缩。《易经·渐》卦说:利用敌人内部的严重弱点来控制敌人,可以有把握地保存自己的实力。

第三十二计 空城计

虚者虚之,疑中生疑;刚柔之际,奇而复奇。

译:空虚的就让它空虚,使人更加难以揣测;在进攻和防御中运用空虚的战术来隐蔽自己的空虚,越发显得用兵出奇。

第三十三计 反间计

疑中之疑,比之向内,不自失也。

译:在疑阵中再布置一层疑阵。《易经·比》卦说:来自敌方内部的援助,自己不会受到损失。

第三十四计 苦肉计

人不自害,受害必真。假真真假,间以得行。童蒙之吉,顺以巽也。

译:人不自己迫害自己,受迫害必然是真的;真的变假,间谍便乘机活动。《易经·蒙》卦说:把他骗得乖乖的,顺着他活动。

第三十五计 连环计

将多兵众,不可以敌,使其自累,以杀其势。在师中吉,承天宠也。

译:敌方兵力强大,不能硬打,应当运用谋略,使仓储自相牵制,借以削弱他的力量。《易经·师》卦说:将帅靠指军不偏不倚,惯打胜仗的就是用兵如神。

第三十六计 走为上

全师避敌,在次无咎,未失常也。

译:全军退却,甩开敌人,以退为进,待机破败,这是不违背正常的法则的。

人生一辈子的智慧,往往被浓缩成简要的秘诀。

人生一辈子的智慧,往往被浓缩成简要的秘诀。
1.明确自己的目标和动机。
2.追求知识 - 学习成功人士已证明的有效经验。
3.学习自我改变 - 要让事情改变,自己必须改变;要让事情变的更好,自己必须变的更好。
4.控制财务 - 学会储蓄,要会投资,乐于助人。
5.掌握时间 - 凡事先计划,后行动;凡事以结果为导向。
6.与赢家为伍 - 问自己,我每天跟谁在一起?他们对我的影响是正面还是负面?
7.生活要有品味 - 好的生活品味来自内涵,与银行存款无关。

成功人士的六大行动:

成功人士的六大行动:

1)事业 一群志同道合的人一起干一件一生都干不完的有意义的事,顺便赚点一生都花不完的钱!

2)团队 一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境,依然迎难而上,创造奇迹,这才叫团队!

3)目标 朝思暮想、做梦都想、时刻都想,而且一想起就热血沸腾,这才叫目标!

4)信念 经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行,这才叫信念!

5)坚强  经历过半夜抱头痛哭、经历过内心的孤寂与寒冷而依然坚定初衷,这才叫坚强!

6)淡定 面对诱惑而毫不动心、面对打击而面不改色,纵然困难重重也微笑前进,这才叫淡定!

【人生的高度,是自信撐起來的】

【人生的高度,是自信撐起來的】

人與人相比,只有境遇不同
成功者,不是三頭六臂之人
很多時候,我們不是欠缺成功的籌碼
而是欠缺自信

所有的路,只有腳踩上去才知其遠近和曲折
敢走第一步,並堅持下去就是一種自信和勇氣
認為自己不行,你就真的永遠不行了
自信,是人最大的潛能

一切赢在行动

任何事情,什么时候开始都不晚,晚的是你从来都不敢开始!今天拖明天,明天拖后天,一年又一年,除了年龄长了一岁,其他依旧老样子!而一旦开始,你就会发现,其实那些所谓的困难,都只是自己设想的而已!只要开始了,一切都简单了!不怕你不会,就怕你不做,一切赢在行动!

什么叫人生规划,写得太好了!

什么叫人生规划,写得太好了!

人活着就是为了解决困难,这是生命的意义,也是生命的内容。逃避不是办法,知难而上往往是解决问题的最好手段。

  没规划的人生叫拼图,有规划的人生叫蓝图;没目标的人生叫流浪,有目标的人生叫航行!每天给自己一点时间沉淀,当你可以直面自己身体里与生俱来的笨拙与孤独,你便能够彻底谅解过去的自己。

  蜜蜂忙碌一天,人见人爱;蚊子整日奔波,人人喊打!多么忙不重要,忙什么才重要!一次重要的抉择胜过千百次的努力!今天的生活是由三、五年前选择决定的,而三、五年后的生活是由今天决定。

  圆规为什么可以画圆?因为脚在走,心不变。你为什么不能圆梦?因为心不定,脚不动。奇迹,还有个名字叫努力!

  人与人之间的差异,其实很简单:你在赖床,他在锻炼;你在应付工作,他在用心工作;你在完成今天的计划,他在策划明年的计划。假期总比期待的短,但现在的努力都是为了将来毫不费力。

  生活的抉择,要有智慧!古人云:富不学,富不长;穷不学,穷不尽!要想改变口袋,先要改变脑袋!

牢记这九种思维,受益终生!

牢记这九种思维,受益终生!

【1】立刻行动

执行力是老生常谈了,提高执行力不拖延,源自于对目标的充分理解和超出常人的坚持。

如何深刻理解目标?一方面要有基础的知识、能力积累,另一方面要灵活运用SMART原则从不同维度梳理目标。

S:具体,把目标明确到一件具体的结果上,而不是虚无缥缈抓不住的想法;
M:量化,搞清楚需要达到什么量化的结果;
A:可实现,认真考量目标是否可以实现,团队的资源、能力、士气是否足够达成目标所需的条件,如果不满足怎么办,如果远远超出能力范围,就不要做承诺;
R:有意义,做这件事对公司、对团队、对个人是否有意义,深刻理解其中的意义是什么;
T:有时限,明确了解完成目标最终实现的时间限制。

立刻行动不是傻执行,先把目标吃透就是高人的秘诀。

【2】会休息
会休息才能让工作时间精力更充沛效率更高。
休息就是睡大觉吗?
是,也不是。
充足的,高质量的睡眠是必须得,但这只是基础。
更合理的休息方式是“换脑”,除了睡觉之外,要做一些让自己身心放松的事,比如听音乐、运动、陪家人聊天等等。
而有些人选择彻夜打游戏、彻夜打麻将、喝酒喝到大醉不醒等方式,不仅达不到休息的效果,反而会让自己更疲惫。

【3】会分类

对事情分类,对知识分类,对人分类,是高手做事的另一个秘诀。

将事情分类,分出轻重缓急,选择最关键最重要的20%的事去处理,这样反而能保证80%的收益,从而能有更多的时间精力去思考去学习,进入一个良性的循环;
将知识分类,根据知识的类别建立自己的知识体系,当知识体系里的知识相互关联起来的时候,学习知识就不是加法关系,而是乘法效率了!
将人分类,将人分类不是说对某些人就可以不尊重,对所有人都应该保持同等的尊重,但是跟谁有更深入的交往,则需要根据分类来分配自己的精力。

分类分得越细至,做事越能把握常人注意不到的细节。

【4】精力集中

做一件事的时候,能够全情投入,也是高手跟普通人的区别。

意识集中,不考虑得失、不考虑失败的后果,全心全意投入到实现目标的情境里;
执行集中,为了完成某个目标,所有执行都集中于一点,并调动所有团队成员将力量汇聚于一点。

集中精力,不要被琐碎的事物拖累才能达到常人无法企及的高度。

【5】迭代求完美

普通人遇到不完美可能会停止继续向前,而高手则会通过不断尝试,一次比一次做的更好,让结果达到长线的完美。

忍受初期的不完善、不完美,投入到市场环境接受大众的检验;
跟市场保持高效的沟通,收集到问题反馈后快速完善;
重复上面的过程,会越来越趋近于完美。

用投入产出比最高的方式逐步达到完美,正是高手坚持下去的窍门。

【6】做事有节奏

当有多项任务需要处理的时候,高手做事的节奏就体现出优越性了。

主力做重要又紧急的事;
有空闲多做重要不紧急的事;
集中时间处理琐碎的事;
能2分钟处理完的工作,马上做,不拖延;

不错过要事、盯住大事、不耽误有价值的琐事、放弃杂事,这就是高手的做事节奏。

【7】有计划有章法

做事有计划有章法,是高手的另一秘诀。

光有目标还不足够,还要把目标分解为可执行的计划,才能万无一失,做计划的要点是什么呢?

把目标分解为多项任务,任务的综合是实现目标的充分必要条件一定得是充分必要条件哦!
确保每一项任务都有人负责执行,确保每一个负责的人有能力完成任务;
量化确定每项任务最终的交付成果是什么;
明确每一项任务的完成时间。

做好计划之后严格按计划的时间点和交付物的质量要求检查计划的完成情况;按计划完成目标后,要有分析和总结,总结执行过程中的优点和不足,让下一个目标实现的更顺利更高效。

以上汇总起来,就是“计划——执行——检查——总结”的高效做事循环,也就是传说中的PDCA循环,高手都是这么做的哦!

【8】掌控时间

一天当中时间安排:

早上早起先做一天的计划;
上班路上可以阅读或听录音;
到公司先与同事沟通一天的工作计划;
上午全情投入重点工作;
午休时间看看新闻、做点自己的小爱好,放松精神;
下午继续投入工作;
下班后尽快回家与家人相处一会儿;
晚间留一段时间出来学习,并总结当天的工作得失;

安排好时间,既能让工作更高效、能力提升的更迅速,还能让你觉得很轻松。

【9】善于授权

任何人都不是超人,想一个人把所有事情全部做完,最终只会把自己累死,却无法达到更高的做事境界。

把事情合理的分配给团队其他的成员,一起做,既能把事情更快更高效的完成,又能让团队成员都得到应有的锻炼。

良好授权的要点:

对目标的充分理解,知道要干的是什么;
合理的计划分解,保证回收的工作能完成总体目标;
充分了解团队成员,不光是了解工作能力,更需要了解心理状态,不光有能力干还要士气高涨。

一个人做事做得好,只能算是个能人,能带领一个团队把事情做好,才是真正的高人。

是什么限制了你的能力和收入?

导读
有的人能力不如你,人生阅历不如你,技巧不如你,亲和力不如你,形象不如你,但收入比你高!是什么限制了你的收入?
1、否定性思想

比如:不可能、没办法、怎么会?没想过、不知道等等,这些词汇会让你的大脑停止思考,不会再为结果找答案。没方法等于没能力。

2、推卸责任

比如:没看见、不知道、不是我的错、因为···所以···,这些词汇会让一个人心安理得的让这件事情和自己没关系,损失了很多次成长的机会。

3、金钱

金钱会锁定一个人的能力,不给钱就不干活,钱给的少就不去做,久而久之自己丧失了赚钱的能力。

4、职责局限

这个不归我管、那个不归我管,不在其位不谋其政,他忘了机会永远留给有准备的人。

5、抱怨

自己永远是一个受害者,发生事情永远是别人的原因,整天怨天尤人,慢慢的失去了解决问题的能力,幸福快乐都离他而去。

6、自以为是

谁的意见都听不进去,总是觉得自己是对的,慢慢的谁都不再给他提意见,再也听不到真话的同时,只能自己慢慢成长。

7、不自信

你不相信的东西永远不会全力以赴的去争取。一切随缘,顺其自然。

8、怕犯错

怕犯错的人不敢去做更多的事,出了错第一时间先给自己找理由找借口,失去了很多次尝试的机会,没有结果意识,经常为了对和错争论的面红耳赤。

9、懒惰

不想干,也不愿意去想,安于现状、与世无争、承受不了压力,只想不劳而获,每天做着美梦,温水煮青蛙,这种人是舒服死的。

你的能力停止于你的思想、行动、感悟!

格局不大,人生成就再高也有限。

什么是格局,格局就是指一个人的眼光、胸襟、胆识、等心理要素的内在布局!一个人的发展往往受局限,其实“局限”就是格局太小,为其所限。谋大事者必要布大局,对于人生这盘棋来说,我们首先要学习的不是技巧,而是布局。大格局,即以大视角切入人生,力求站得更高、看得更远、做得更大。大格局决定着事情发展的方向,掌控了大格局,也就掌控了局势。

  一个人的格局放大了,未来的路才会宽。如果把人生当做一盘棋,那么人生的结局就由这盘棋的格局决定。想要赢得人生这盘棋的胜利,关键在于把握住棋局。在人与人的对弈中,舍卒保车、飞象跳马……种种棋着就如人生中的每一次博弈,棋局的赢家往往是那些有着先予后取的度量、统筹全局的高度、运筹帷幄而决胜千里的方略与气势的棋手。
  成长问题关键在于自己给自己建立生命格局。为何要有大的格局?局限就是格局太小,为其所限。在今天这个知识不断更新的世界里,我们是在不断刷新自己的知识结构,只有一点最重要,就是尽量酝酿一种大胸怀。大境界才能有大胸怀,大格局才大有作为。

成功者运气的背后隐藏着大格局。
  1、拥有怎样的格局,就拥有怎样的命运!
  拥有大格局者:有开阔的心胸,没有因环境的不利而妄自菲薄,更没有因为能力的不足而自暴自弃。
  拥有小格局者:往往会因为生活的不如意而怨天尤人,
  因为一点小的挫折就一筹莫展。看待问题的时候常常是一叶障目不见泰山,成为碌碌无为的人。
  2、格局不够大,人生成就再高也有限!一棵石榴种子的三种结局:
  放到花盆里栽种,最多只能长到半米多高!
  放到缸里栽种,就能够长到一米多高!
  放到庭院空地里栽种,就能够长到四五米高!
  3、“局限”就是一个人给自己设的“局”太小!
  人生所能到达的高度,往往就是人们在心理上为自己选定的高度。如果一个人心中从来没想过到达顶峰,那么,他也就永远不会获得成功!
  4、摒弃只粮奔忙的生活态度!

大格局有大志向,每一天都是一个进步的过程。
  华丽梦想提升生活质量,既要胸怀大志,又要从点滴做起。胆识来自对自己能力的认可,每一天的工作其实都是为自己打工,为了明天的成功,耐住今天的寂寞,集中精力支配自己的时间,那么,我们如何努力?

10/02/2016

销售60招,背的越多越好!

1.脸皮要够厚,嘴要够甜,手要够勤;想要有面子,一定要先脸皮厚,搞定客户了,收入高了,在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。

2.做销售就要有一点狼性、有一点野性、更有一点匪性、胆量。

3.推销完全是常识的运用,但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上,才能产生效果。

4.在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

5.推销前的准备、计划工作,决不可疏忽轻视,有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。

6.事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。

7.最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表。

8.对与公司产品有关的资料、说明书、广告等,均必须努力研讨、熟记,同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等,加以研究、分析,以便做到“知己知彼”,如此才能真正知己知彼.采取相应对策。

9.销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志,尤其必须每天阅读报纸,了解国家、社会消息、新闻大事,拜访客户日才,这往往是最好的话题,且不致孤陋寡闻、见识浅薄。

10.获取订单的道路是从寻找客户开始的,培养客户比眼前的销售量更重要,如果停止补充新顾客,销售代表就不再有成功之源。

11.对客户无益的交易也必然对销售代表有害,这是最重要的一条商业道德准则。

12.在拜访客户时,销售代表应一当信奉的准则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是,销售代表不能空手而归,即使推销没有成交,也要让客户能为你介绍一位新客户。

13.选择客户。衡量客户的购买意愿与能力,不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。

14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要。

15.准时赴约——迟到意味着:“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的,假使无法避免迟到的发生,你必须在约定时间之前打通电话过去道歉,再继续未完成的推销工作。

16.向可以做出购买决策的权力先生推销。如果你的销售对象没有权力说“买”的话,你是不可能卖出什么东西的。

17.每个销售代表都应当认识到,只有目不转睛地注视着你的客户.销售才能成功。

18.有计划且自然地接近客户.并使客户觉得有益处,而能顺利进行商洽,是销售代表必须事前努力准备的工作与策略。

19.销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易,他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。

20.要了解你的客户,因为他们决定着你的业绩。

21.在成为一个优秀的销售代表之前,你要成为一个优秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查,直到摸准客户的一切,使他们成为你的好明友为止。

22.相信你的产品是销售代表的必要条件:这份信心会传给你的客户,如果你对自己的商品没有信心,你的客户讨它自然也不会有信心。客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼,倒不如说他是被你深刻的信心所说服的。

23.业绩好的销售代表经得起失败,部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心。

24.了解客户并满足他们的需要。不了解客户的需求,就好象在黑暗中走路,白费力气又看不到结果。

25.对于销售代表而言,最有价值的东西莫过于时间。了解和选择客户,是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上,而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。

26.有三条增加销售额的法则:—是集中精力于你的重要客户,二是更加集中,三是更加更加集中。

27.客户没有高低之分,却有等级之分。依客户等级确定拜访的次数、时间,可以使销售代表的时间发挥出最大的效能。

28.接近客户一定不可千篇一律公式化,必须事先有充分准备,针对各类型的客户,采取最适合的接近方式及开场白。

29.推销的机会往往是——纵即逝,必须迅速、准确判断,细心留意,以免错失良机,更应努力创造机会。

30.把精力集中在正确的目标,正确地使用时间及正确的客户,你将拥有推销的老虎之眼。

31.推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你,你就怎样对待别人”;推销的白金准则是“按人们喜次的方式待人”。

32.让客户谈论自己。让一个人谈论自己,可以给你大好的良机去挖掘共同点,建立好感并增加完成推销的机会。

33.推销必须有耐心,不断地拜访,以免操之过急,亦不可掉以轻心,必须从容不迫,察颜观色,并在适当时机促成交易。

34.客户拒绝推销,切勿泄气,要进一步努力说服客户,并设法找出客户拒绝的原因,再对症下药。

35.对客户周围的人的好奇询问,即使绝不可能购买,也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定。

36.为帮助客户而销售,而不是为了提成而销售。

37.在这个世界上,销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮:有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是,这些都是形式问题。在任何时间、任何地点,去说服任何人,始终起作用的因素只有—个:那就是真诚。

38.不要反失败归咎于他人————承担责任是完成事情的支柱点,努力工作是成事的标准,而完成任务则是你的回报(金钱不是回报——金钱只是圆满完成任务的一个附属晶)。

39.坚持到底——你能不能把“不”看成是一种挑战,而非拒绝?你愿不愿意在完成推销所需的5至10次拜访中坚持到底?如果你做得到,那么你便开始体会到坚持的力量了。

40.用数字找出你的成功公式———判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍,以及多少回追踪,然后再依此公式行事。

41.热情面对工作——让每一次推销的感觉都是:这是最棒的一次。

42.留给客户深刻的印象—这印象包括一种全新的形象、一种专业的形象。当你走后,客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象,有时候暗淡,有时候鲜明;有时候是好的,有时去口未必。你可以选择你想留给另U人的印象,也必须对自己所留下的印象负责。

43.推销失败的第一定律是:与客户争高低。

44.最高明的对应竞争者的攻势,就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神。最愚昧的应付竞争者的攻势,就是说对方的坏话。

45.销售代表有时象演员,但既已投入推销行列,就必须敬业、信心十足,且肯定自己的工作是最有价值和意义的。

46.自得其乐——这是最重要的一条,如果你热爱你所做的事,你的成就会更杰出。做你喜欢做的事,会把喜悦带给你周围的人,快乐是有传染性的。

47.业绩是销售代表的生命,但为达成业绩,置商业道德于不顾、不择手段,是错误的。非荣誉的成功,会为未来种下失败的种子。

48.销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动,并进行反省、检讨,找出症结所在:是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素,还是公司政策变化?等等,才能实际掌握正确状况,寻找对策,以完成任务,创造佳绩。

49.销售前的奉承不如销售后的服务,后者才会永久地吸引客户。

50.如果你送走一位快乐的客户,他会到处替你宣传,帮助你招徕更多的客户。

51.你对老客户在服务方面的“怠慢”正是竞争对手的可乘之机。照此下去,不用多久,你就会陷入危机。

52.我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的——忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等。这些小事隋正是—个成功的销售代表与—个失败的销售代表的差别。

53.给客户写信是你与其他销售代表不同或比他们好的最佳机会之一。

54.据调查,有71%的客户之所以从你的手中购买产品,是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。

55.礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源,销售代表必须多在这方面下功夫。

56.服装不能造就完人,但是初次见面给的人印象,90%产生于服装。

57.第一次成交是靠产品的魅力,第二次成交则是靠服务的魅力。

58.信用是推销的最大本钱,人格是推销最大的资产,因此销售代表可以运用各种策略和手段,但绝不可以欺骗客户。

59.在客户畅谈时,销售就会取得进展。因此,客户说话时付,不要去打断他,自己说话时,要允许客户打断你。推销是一种沉默的艺术。

60.就推销而言,善听比善说更重要。

当有人劝你别买保险时,千万别忘了问他这6个问题...

俗话说得好,男人只有穷一次,才知道哪个女人最爱你。女人只有丑一次,才知道哪个男人不会离开你。人只有落魄一次,才知道哪个是你真正的朋友。人只有进医院一次,才知道哪个能真正帮到你。

很多人都在骂警察不负责任,但遇到歹徒首先想到110;很多人都骂医生没有医德,但发生意外或疾病首先想到120;很多人都说保险没用,但风险突袭急用钱时首先会被问到有没有保险!

如果你留心观察过生活四周,就会发现,保险已经是非买不可了:

30年前,天是蓝的,水是清的,空气是可以自由呼吸的;

30年前,蔬菜是带虫眼的,猪啊羊啊是一点点慢慢长大的;

30年前,癌症是罕见的,尿毒症是稀有的,白血病是难遇的;

30年前,几把中草药,按配方比例熬制都是可以药到病除的;

30年前,养儿是可以防老的,早出晚归的生活是没有太大压力的;

可如今,天是灰的,水是浑的,蔬菜是带药的,肉是速成的,重疾是普遍的,各大医院都是天天爆满的,天价进口药是正常的,车祸、空难、海难是时常发生的,房奴、车奴、卡奴、孩奴是一抓一大把的,不被儿孙啃老都已经是不错的了......

目前,关于保险的绝大部分谣言,很大一部分有炒作的成分,很多人根本不了解保险,或者对保险的理解非常片面,但是听别人说保险不好,就跟风传播。别总是听别人说保险骗人,就跟着说保险是骗人的。更别阻止身边的人买保险!谁值得相信,请你多想想这几个问题:

假如你需要大笔医疗费用的时候,他在哪儿?

假如你的子女需要照顾的时候,他在哪儿?

假如你需要安享晚年的时候,他又在哪儿?

如果你20万的手术费用,那些不让你买保险的人会借给你钱么?如果你需要3000元每月的养老费,那些说保险骗人的朋友会给你掏么?反过来看看保险代理人:他们承受着辛苦和委屈,就想要为你多一重保障,你不懂他告诉你,你不明白他讲给你,你出险了他帮助你,你平安幸福他祝福你,这难道不正式真正的好朋友吗?

当有人劝你不要买保险时,你可以问问他几个问题:

1.保证您今年的安全由他负责;

2.保证您如果发生意外,由他赔偿;

3.保证您发生意外及生病的医疗费用由他支付;

4.保证您发生癌症后,除了医疗费外,补助每天的营养费;

5.保证您如果发生生命事故,您太太及小孩的疾病以及医疗意外统统由他负责;

6.保证您因为意外造成的工作停顿,他补偿您的损失。

当你缺钱困难时……

能拿出200的是邻居

能拿出2000的是朋友

能拿出20000的是你的父母

能拿出300000的还不用还的,一定是保险公司

你认识的人很多

真正能帮你的又有几个

别说你认识多少人

就看你有困难时还有多少人认识你。

天天在一起吃吃喝喝的

有事真不一定会帮你

男人只有穷一次,才知道哪个女人最爱你。

女人只有丑一次,才知道哪个男人不会离开你。

人只有落魄一次,才知道哪个是你真正的朋友。

人只有进医院一次,才知道哪个能真正帮到你。

千万别再在劝人不要买保险了,

一旦遭遇风险,你赔不起!!!