当有人劝你别买保险时，千万别忘了问他这6个问题...

俗话说得好，男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你。女人只有丑一次，才知道哪个男人不会离开你。人只有落魄一次，才知道哪个是你真正的朋友。人只有进医院一次，才知道哪个能真正帮到你。

很多人都在骂警察不负责任，但遇到歹徒首先想到110；很多人都骂医生没有医德，但发生意外或疾病首先想到120；很多人都说保险没用，但风险突袭急用钱时首先会被问到有没有保险！

如果你留心观察过生活四周，就会发现，保险已经是非买不可了：

30年前，天是蓝的，水是清的，空气是可以自由呼吸的；

30年前，蔬菜是带虫眼的，猪啊羊啊是一点点慢慢长大的；

30年前，癌症是罕见的，尿毒症是稀有的，白血病是难遇的；

30年前，几把中草药，按配方比例熬制都是可以药到病除的；

30年前，养儿是可以防老的，早出晚归的生活是没有太大压力的；

可如今，天是灰的，水是浑的，蔬菜是带药的，肉是速成的，重疾是普遍的，各大医院都是天天爆满的，天价进口药是正常的，车祸、空难、海难是时常发生的，房奴、车奴、卡奴、孩奴是一抓一大把的，不被儿孙啃老都已经是不错的了......

目前，关于保险的绝大部分谣言，很大一部分有炒作的成分，很多人根本不了解保险，或者对保险的理解非常片面，但是听别人说保险不好，就跟风传播。别总是听别人说保险骗人，就跟着说保险是骗人的。更别阻止身边的人买保险！谁值得相信，请你多想想这几个问题：

假如你需要大笔医疗费用的时候，他在哪儿？

假如你的子女需要照顾的时候，他在哪儿？

假如你需要安享晚年的时候，他又在哪儿？

如果你20万的手术费用，那些不让你买保险的人会借给你钱么？如果你需要3000元每月的养老费，那些说保险骗人的朋友会给你掏么？反过来看看保险代理人：他们承受着辛苦和委屈，就想要为你多一重保障，你不懂他告诉你，你不明白他讲给你，你出险了他帮助你，你平安幸福他祝福你，这难道不正式真正的好朋友吗？

当有人劝你不要买保险时，你可以问问他几个问题：

1.保证您今年的安全由他负责；

2.保证您如果发生意外，由他赔偿；

3.保证您发生意外及生病的医疗费用由他支付；

4.保证您发生癌症后，除了医疗费外，补助每天的营养费；

5.保证您如果发生生命事故，您太太及小孩的疾病以及医疗意外统统由他负责；

6.保证您因为意外造成的工作停顿，他补偿您的损失。

当你缺钱困难时……

能拿出200的是邻居

能拿出2000的是朋友

能拿出20000的是你的父母

能拿出300000的还不用还的，一定是保险公司

你认识的人很多

真正能帮你的又有几个

别说你认识多少人

就看你有困难时还有多少人认识你。

天天在一起吃吃喝喝的

有事真不一定会帮你

男人只有穷一次，才知道哪个女人最爱你。

女人只有丑一次，才知道哪个男人不会离开你。

人只有落魄一次，才知道哪个是你真正的朋友。

人只有进医院一次，才知道哪个能真正帮到你。

千万别再在劝人不要买保险了，

一旦遭遇风险，你赔不起！！！

一个坚决不买保险的老板，听完业务员问的三个问题后，默默的买了200万的保险...

张某是河北保定市的个体工商户，今年39岁，夫妻两在当地经营着一家饭店已经有十多年了，饭店也从小饭馆发展到了今天具有中等规模的酒店了，虽然挣了不少钱，但就是风险意识淡薄，再加上对保险的偏听偏信，感觉钱还是在自己手里踏实，所以就是不给自己和家人买任何的保险，妻子薛某虽然认同保险，几次想给丈夫和自己买点保障，但在张某的强烈反对下，也只能作罢了，好几个业务员上门和他宣传保险时，都让他打发回来了。

2015年11月的一天又一个保险业务员来到饭店吃饭，因为之前来过，所以和张某很是熟悉，张某和这个业务员说道：今天没法做饭了，饭店停水了，你要是坐着喝点茶还可以，千万别和我说保险的事，这个业务员笑道：我就是在这坐会，于是就和张某聊起天来了，寒暄一阵后，这个业务员和张某说：张老板，我能问你3个问题吗？张某说道：可以啊，随便问吧。

第一个问题：

业务员：如果家里接到通知停水两天，你会做些什么？

张老板：提前洗澡，家里脸盆、澡盆、锅里全装满再说…；就像我今天饭店里如果知道停水我会买几个大桶盛满水预备着，像今天就没准备，就没法开业了，耽误了很多生意....

第二个问题：

业务员：如果有一种水，要停水25年，你该怎么办呢？

张老板：震惊！这是什么水？有这种水吗？

业务员：薪水嘛！60岁以后就停啦，你这个饭店你还能干一辈子吗？你提前做了什么准备？

张老板：这.......

第三个问题：

业务员：现在给你开一个账户，每个月你存几百或几千都可以，会影响到你现在的生活质量吗？

张老板：你太小看我了，这点钱算什么啊。

业务员：这个账户当你生病的时候会几倍给你，以后当你老了干不动了，还能每个月领钱，你觉得如何？

张老板：有这样的好事吗？

业务员：你觉得每个月存几百还是当有一天生病了花几十万更能影响到你的生活呢？

张老板：这还用说吗？

业务员：好了，这个账户就是保险账户，可以以小搏大，以一当十当百，在紧急时刻创造几十倍几百倍的资产。让100变成103叫银行，让100变成130叫投资，让100变成10万叫保险！不幸意外或得病，得到理赔，以一当百，病了有钱治、意外了有钱赔、老了有钱养、走了有钱留！

后来这位张老板又和这个业务员沟通了几次后，给自己买了2份保险，总保额200万，给老婆薛某买了2份保险，总保额120万。

我们的支出是从出生开始一直到终老的，就算我们生病或者失业，我们还是需要支出。尤其在40多岁的时候，上有老下有小支出尤其多。可是我们的收入是有限的，从大学毕业25岁左右才开始正式增加，到50岁左右的时候达到收入最多，有些人可能会一直延续这样的收入，但是我们大多数在这个年纪之后收入就会走下坡路线。

到65岁退休的时候正式失去收入。但是我们还有20年的岁月需要生活啊，我们需要在自己有能力的时候把这后半生的花销安排好，靠什么？

我知道你们都把未来憧憬的很好，但人生有两件事情不能预测的，一个是意外的突然到来，一个是大病的不幸发生。另外，人从生下来那一刻，就在一步步走向死亡，不外乎就是两个偶然和一个必然，偶然就是意外和疾病，必然就是会老去。

现在想到未来，未来的“我”会感谢现在的我，每一个对未来负责的人，都应该趁早安排好自己和家人未来的生活。

买保险就是安排好未来“我”的生活，从现在年收入中拿出15%--20%，买一些适合自己的保险，未来的我就可以老有所养，病有所医，后顾无忧，只有这样才能安心活在当下，享受幸福。

“年轻时想到年老，年老时感激年轻；年轻时忘记年老，年老时悔恨年轻！”每一个对自己未来负责的人，都应该趁早安排好自己和家人未来的生活。

一个初三孩子写给保险从业人员的一封信，看完让人泪流满面...

我是一个初三的学生，或许你们会说我的阅历不足，可是在政治这门课上，我学到的是要全面的看问题，分析客观与主观。

我的爸爸是一个外资企业的经理，也是全家的家庭支柱。妈妈是一个典型的家庭主妇（大学毕业，平时就写些东西不工作）可以说是中上层了。这样的家庭或许就是你们每个保险业务员最希望了解的家庭，可是开始我的家庭一直在拒绝这些人，甚至是侮辱。

直到11岁那天，我爸爸的一个得力的助手也是好朋友付叔叔因为骨髓癌死了，我们都住在一个高级住宅小区，作为家庭的支柱，因为他的离去家庭完全陷入困境，虽然公司给了他们家20万做为补偿，可是那些仅仅能支撑他们两年的房产贷款，所以他们不得不把他们家的车和房子全卖了，住进了一个平常的小区，他才26岁。我爸爸一下就忧伤了不少。

在此期间，一个以前的保险代理人叔叔再次进入我的家庭，我爸爸接受了，我爸爸给自己买了一份身价120万和养老，然后给我妈妈也买了大病和养老，给我买了少儿的保险和健康的，每年爸爸都要给保险公司交一些钱，这些钱真的对我们家来说算不上太多，可是前天当保险公司将120万送到我们家的时候，还告诉我跟妈妈以后保险的钱都不用交了，我看见妈妈哭了，比爸爸在车祸那天哭的还狠，我知道这意味着什么，相对付叔叔的一家来说，我们不用去卖车卖房了，爸爸已经把一切都在生前给我们准备好了。

爸爸走了一个多月了，妈妈告诉我，让我别伤心，爸爸走了，永远回不来了，可是爸爸把一生都给了我们了，或许可以说，爸爸永远还在我们身边， 或许我没有妈妈的感受深，我写不出妈妈的感受，可是看见妈妈对着那个代理人叔叔哭的那刻，我知道，保险没有骗人根本不是以前我们家理解那样，现在想想，那个代理人叔叔离我家起码需要坐2个小时的车程才能到，可是之前在两年里他平均一个月联系我们家一次， 在我们接受保险却未买保险之前他平均一星期来我们家一次，又坚持了两个月，买了后每次过节或爸妈我生日也会来我们家看看或短信，坚持到现在已经9年了，现在妈妈也跟我说过，很对不起那个代理人叔叔，因为我们家以前就没过于重视过他，只是应付而而已，买保险也就是爸爸一时的紧张，家里也不缺这个钱，可是现在，妈妈说，实在是顾及面子，在那个代理人叔叔送钱来的时候，妈妈真的想跪下来了。

文章是妈妈看着我写的，妈妈哭了，我也哭了，我没了爸爸，可是爸爸留下的，是全部，是他永远爱的陪伴，在此我也和妈妈，谢谢那个代理人叔叔，我要为那些负责任的代理人叔叔说声：谢谢！

保险是什么？

丘吉尔说：“保险是唯一的经济工具，能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔可知的钱。

保险为人的生命定价。

都说生命无价，但实际上，如果人不在了，很多事情都要用钱来解决。有两件事情，是任何人都无法控制和预料的，一是意外，一是疾病。现代社会，英年早逝、白发人送黑发人的事儿比比皆是。年老的父母，脆弱的妻儿，感情上固然深受打击，经济上没有保障的话，无异于是雪上加霜。

朋友，请善待你身边的保险业务员吧，他们可是为了你和你家人未来的幸福着想，同时请趁着自己年轻，为自己的未来多想想，多规划，多准备，才能无后顾之忧！

一起学成为善谈者的 5 大诀窍吧，变身一个出色的沟通者！

你是一个会“说话”的人吗？是不是常常觉得自己的表达逻辑不清、很难说服别人？是不是常常说话不过大脑，以至于出口成祸？快来跟小译一起学学成为善谈者的 5 大诀窍吧，变身一个出色的沟通者！No matter how meticulouslyyou plan your words, you cannever control how yourmessage is received. However,several things are within yourcontrol, like timeliness,intensity and volume. Knowingwhat's within your power andpreparing in advance will helpyou to maximize eachopportunity to communicate.Here are five keys to makingyour message count:无论你如何认真仔细地准备措辞，你也控制不了别人怎样解读你的信息。然而，有几点是在你的控制范围之内的，如时机、力度和音量。弄清楚什么在你的能力范围内并提前准备好可以帮助你利用好每一个沟通的机会。以下是五个要点，帮助你有效传达信息：1Never wing it.不要说话不经大脑Every conversation I've leftwith regrets shares a commondenominator --- I didn't thinkbefore I spoke. Most of us areat our best when we haveample time to process ourthoughts before sharing them.If a conversation or meeting isworth your time to schedule,it's worth taking a few minutesto develop an outlinebeforehand. For a particularlyimportant dialogue, considerrole-playing the conversationwith a trusted colleague toremove the rough edges.
每次让我留下遗憾的谈话都有一个共同因素——说话不经大脑。如果我们有足够的时间，在分享想法前先理清思路，那我们大部分人都会说得很好。如果一场交谈或会议值得你花时间，那么也值得你在开始前花几分钟准备一个大纲。对于特别重要的会谈，可以考虑和一位你信赖的同事模拟谈话，事先解决棘手的问题。2Think about it from the receiver'sperspective.从听话者的角度考虑Put yourself in the otherperson's shoes when shapingyour strategy. This ensures abalanced approach and willprepare you to not onlysupport your position, but alsoto challenge any potentialrebuttals.在制定策略时站在对方的角度考虑问题。这会保证你的方法平衡得当，不仅让你为支持自己的立场做好准备，也准备好回应任何可能的反驳。3Be prepared for differentresponses.对不同的回应有所准备No one can predict with 100percent certainty howeveryone will respond.Increase your chances that aconversation goes well byanticipating negative orquestioning replies. Thislessens the likelihood thatyou'll be caught off guard.没人能够百分之百地准确预测每个人的反应。预见负面或质疑的声音能够增加你谈话成功的几率。4Approach with reason and logic.从理智和逻辑着手A point that is introduced withlogic and confidence is lesslikely to be met with hostility.The key is to approach eachconversation with objective-minded reasoning supportedby data or fact, if possible.理顺逻辑、充满自信地陈述你的观点，反对意见会相对较少。如果可能的话，用客观理由开展谈话，并辅以数据或事实，这是关键。5Don't forget the emotional side.不要忘记感性的一面
While point number fourstresses the need for objectiveconversation, it's important toremember that emotions oftentrump logic. Don'tunderestimate the influenceemotions can play in theperception of a message ---and understand which onesyour words may evoke.尽管第四点强调了客观谈话的需要，情感通常会战胜逻辑，记住这一点很重要。不要低估情感对于感知信息的影响，并且要弄清楚你的话会唤起哪些情感。Finally, strive to be not simplyan effective communicator,but a brilliant one. Your pointcomes across clearer in a well-articulated conversation. Whileit may not be perfect -- at leastright away -- aiming forbrilliance is the best way to getthere.最后，努力成为一个出色的沟通者，而不仅仅是一个有效的沟通者。清晰的谈话可以帮助你更好地传达观点，即使你目前的沟通谈话并不出色，但树立目标是变得出色的最好方法。

放羊和砍柴的故事。

这几天又出现了两个新“网红”，一个是放羊的、一个是砍柴的。他们的聊天刷爆了朋友圈。砍柴的陪不起放羊的，请放弃无效的社交。很多人感叹这话说的太对了！其实放羊的和砍柴的还有更多的故事，他们的结局是这样的......

第一集
你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他的羊吃饱了，你的柴呢？砍柴的陪不起放羊的……

——请放弃你的无效社交！

第二集
砍柴人陪放羊人聊了一天，表面上他一无所获，但是砍柴人通过放羊人聊天，知道了哪个山的柴多，哪个山的路好走，哪个山布满荆棘，第二天收获满满回家了。

——沟通很重要……找对人聊天少走弯路更重要！

第三集
你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，如是你学会了放羊技巧，原来羊是这么放的，他学会了砍柴技能，原来柴要这样砍。

——三人行必有我师，永远保持空杯的状态！

第四集
你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他决定把他的羊跟你的柴交换，于是你有了羊，他也有了柴。

——等价交换，不要看不起任何人，天生我材必有用！

第五集
你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，他把他买羊的客户介绍给了你，你把你买柴的客户介绍给了他，于是你们各自的生意越做越大。

——资源整合很重要！

第六集
你是砍柴的，他是放羊的，你和他聊了一天，你们决定合作一起开个烤全羊的店，你的柴烤出来的羊很美味，他的羊纯天然的，几年后你们公司上市了。

——没有完美的个人，只有完美的团队！

总结版

其实面对同一件事物，心态不一样，结果就会不一样。

内在成长速成法，可有？

我曾经问过几位认真修行的朋友，觉察这件事，真的可以教吗？

有个友人的分享让我心有触动，他说真正的觉察只能靠自己，但老师的角色像是燃烧的火，可以点燃求知的心。唯有火才能点燃火！

我想，如果所有好的老师们都在教一样东西，那这件事的根本，应该就是觉察。

觉察是修行的根基，我一直这样认为。你是否能够意识到并清晰自己和周围发生了什么，是否能够看见面前的人、事、物，是否对自己的起心动念有所觉知，是否能够听见对面正在说话的人究竟说了什么，Ta为什么那样说，Ta的观念是什么，我的观念的什么。什么是我听到但没听见的，什么是他说了却没说出的。

在意识清晰的时候，没有怀疑和犹豫，只有明白。

意识的觉醒，清明的认知。唯有此，我们才有可能获得平衡的身心，才有可能有真实的爱和慈悲（compassion）生发出来。

灵性（spiritual），不是任何玄奥的深不可及的，和日常生活相去甚远的东西，不是什么高频能量，不是什么神仙高灵，不是任何你觉得神秘莫测的东西。如果有人口口声声在描述那些令人头晕目眩的东西，很可能是在玩一些头脑设计出的把戏。灵性真正的内涵是去认识一个真实的自己，正如希腊德尔斐神庙门楣上的铭言一般，是在每一天切实的生活中，看见自己（或者“自我”）的运作，看见万物的变化和流转。不躲避，不妥协，敢于直接插入到活生生水淋淋的日子中去。

而，这份洞察和清晰看见、静然听见的根基，是觉察，是觉察力。

所有的灵性练习譬如脉轮练习，譬如音频振动，譬如曼陀罗唱诵的目的，最终都是指向我们意识的转变。在诸多正确练习的过程中，我们身体发生的知觉、感受的变化，都会作用于我们心灵/意识的变化，它将打破存储于我们体内的偏狭的知见，不断突破生长环境所带来的局限性，意识的疆界不断被拓宽，才能发生真实的成长。如果意识层面没有变化，再多神奇的感受，依然是感受层面的发生，不是真实的觉知。所以，持续的身体层面的练习很必要，而不断去了解自己（不止于沉溺在概念上智性上的愉悦感）更重要。

每天下课前，迪帕克医生都会跟同学们说，请你们明天上课来的路上，观察这一路上的人，事，甚至去观察一朵花，一棵树，或者一只小狗。去看看它们是什么样的。

课堂上，同学们一一分享。有的说，觉得世界很清晰，看到了以前忽视的许多景致；有的人说，地铁里每个人都拿着手机，面无表情，好好人人都很不快乐，很焦虑；有的人说，当自己愿意去观察的时候，发现以前容易让自己发火的事，现在再发生，并没有那么大的情绪，就是一件事，去解决就好了......

这些事让我有一个感觉，往往我们会期待一刹那的顿悟，当下发生一个翻天覆地的转变，但更多的时候，变化是如涓涓细流一般静静发生的，一点点累积，一点点看见一个鲜活的自己。对结果不带期待，反而活的更自在。总有一天，豁然开朗，天地被打开。

踏踏实实去经验每一天，妙趣横生。在足够真诚的面对中，我发现，我的内在的力量来越来明显，此时，未知的生活于我而言才有了诱人的魅力，而非以往屡屡会出现的虚无感与恐慌，我知道，我有足够的好奇和能力，去面对未来的一切。

迪帕克博士说，“没有人可以教你，自己才是自己的老师。我们，只是在这里共同学习，共同探究一个实相。终有一天，我们能够明白，每个人都是独一无二的存在，我们不需要和任何人相比，因为我们之所以在这里，是因为这个宇宙需要我们，我们使得整个存有变得完整。”

起初听这些话，当然觉得有道理，可是又觉得是大道理，离我很远，我还是会自卑会妒忌会眼红，可是，近来，发现大道理不那么遥远了，当内在真正有了力量，我会更踏实地走自己的路，对自己越来越有自信。自信来自于心中的定，定产生了，烦恼也就变成了生活中诸多味道之一，只是去品尝，去看，并不想着逃离。

倾听是我能给你的最用心的尊重

我读心理学博士方向课程的时候，书写作业，其中有一篇是研究“倾听”。刚开始我想，这还不容易啊，人有两耳，只要不是先天失聪，落草就能听见动静。夜半时分，人睡着了，眼睛闭着，耳轮没有开关，一有月落乌啼，人就猛然惊醒，想不倾听都做不到。再者，我做内科医生多年，每天都要无数次地听病人倾倒满腔苦水，鼓膜都起茧子了。所以，倾听对我应不是问题。

查了资料，认真思考，才知差距很多。在“倾听”这门功课上，许多人不及格。如果谈话的人没有我们的学识高，我们就会虚与委蛇地听。如果谈话的人冗长繁琐，我们就会不客气地打断叙述。如果谈话的人言不及义，我们会明显地露出厌倦的神色。如果谈话的人缺少真知灼见，我们会讽刺挖苦，令他难堪……凡此种种，我都无数次地表演过，至今一想起来，无地自容。

世上的人，天然就掌握了倾听艺术的人，可说风毛麟角。

不信，咱们来做一个试验。

你找一个好朋友，对他或她说，我现在同你讲我的心里话，你却不要认真听。你可以东张西望，你可以搔首弄姿，你也可以听音乐梳头发干一切你忽然想到的事，你也可以王顾左右而言他……总之，你什么都可以做，就是不必听我说。

当你的朋友决定配合你以后，这个游戏就可以开始了。你必需拣一件撕肝裂胆的痛事来说，越动感情越好，切不可潦草敷衍。
好了，你说吧……

我猜你说不了多长时间，最多3分钟，就会鸣金收兵。无论如何你也说不下去了。面对着一个对你的疾苦你的忧愁无动于衷的家伙，你再无兴趣敞开襟怀。不但你缄口了，而且你感到沮丧和愤怒。你觉得这个朋友愧对你的信任，太不够朋友。你决定以后和他渐疏渐远，你甚至怀疑认识这个人是不是一个错误……

你会说，不认真听别人讲话，会有这样严重的后果吗?我可以很负责地告诉你，正是如此。有很多我们丧失的机遇，有若干阴差阳错的讯息，有不少失之交臂的朋友，甚至各奔东西的恋人，那绝缘的起因，都是我们不曾学会倾听。

好了，这个令人不愉快的游戏我们就做到这里。下面，我们来做一个令人愉快的活动。

还是你和你的朋友。这一次，是你的朋友向你诉说刻骨铭心的往事。请你身体前倾，请你目光和煦。你屏息关注着他的眼神，你随着他的情感冲浪而起伏。如果他高兴，你也报以会心的微笑。如果他悲哀，你便陪伴着垂下眼帘。如果他落泪了，你温柔地递上纸巾。如果他久久地沉默，你也和他缄口走过……

非常简单。当他说完了，游戏就结束了。你可以问问他，在你这样倾听他的过程中，他感到了什么?

我猜，你的朋友会告诉你，你给了他尊重，给了他关爱。给他的孤独以抚慰，给他的无望以曙光。给他的快乐加倍，给他的哀伤减半。你是他最好的朋友之一，他会记得和你一道度过的难忘时光。

这就是倾听的魔力。

倾听的“倾’’字，我原以为就是表示身体向前斜着，用肢体语言表示关爱与注重。翻查字典，其实不然。或者说仅仅作这样的理解是不够全面的。倾听，就是“用尽力量去听”。这里的“倾”字，类乎倾巢出动，类乎倾箱倒箧，类乎倾国倾城，类乎倾盆大雨……总之殚精竭虑毫无保留。

可能有点夸张和矫枉过正，但倾听的重要性我以为必须提到相当的高度来认识，这是一个人心理是否健康的重要标识之一。人活在世上，说和听是两件要务。说，主要是表达自己的思想情感和意识，每一个说的话人都希望别人能够听到自己的声音。听，就是接收他人描述内心想法，以达到沟通和交流的目的。听和说像是鲲鹏的两只翅膀，必须协调展开，才能直上九万里。

现代生活飞速地发展，人的一辈子，再不是蜷缩在一个小村或小镇，而是纵横驰骋漂洋过海。所接触的人，不再是几十一百，很可能成千上万。要在相对短暂的时间内，让别人听懂了你的话，让你听懂了别人的话，并且在两颗头脑之间产生碰撞，这就变成了心灵的艺术。

说到底，高品质的交流需要两个人全然地处于当下，这需要好的静心品质，否则思绪很容易被带走。呼吸能很快将我们带到当下，真正的疗愈也只能在当下发生。

克里希那穆提 || 觉察和内省有着天壤之别

克里希那穆提 || 觉察和内省有着天壤之别
问：觉察和内省有什么不同？觉察的时候，是谁在觉察？
内省就是向内看自己，检视自己

克：我们先来检视一下我们所指的内省是什么意思。我们所指的“内省”，就是向内看自己，检视自己。为什么我们要检视自己？为了提升，为了转变，为了改善。你内省是为了成为什么人，否则你是不会沉溺于内省的。如果没有改善、转变、成为什么的欲望，你是不会去审视你自己的。显然那就是内省的原因所在。我生气了，为了摆脱愤怒或者缓和、转变愤怒，我就内省，审视我自己。内省的时候，即意欲改善或转变自我的反应的时候，一定带着一个最终的目的。如果那个目的没有达到，你就会低落、沮丧。因此内省必然伴随着沮丧。不知道你内省的时候有没有注意到，当你为了改变自己而向内看时，总是涌动着一股沮丧的暗流。

总是会有一股你不得不与之对抗的情绪之波，为了克服那股情绪等，你不得不再次审视你自己。内省不是一个释放的过程，因为它是把现实的状态转变成某个非现实样子的过程。显然，当我们内省时，当我们沉溺于那个特别的行为时，实际上发生的状况就是那样的。在那个行为中，始终存在着一个积累的过程，那个“我”为了改变而检查某个东西，因此始终存在着二元对立，因而也是一个充满挫折的过程。永远不会有释放，而且，因为感受到挫折，情绪就不免低落。

觉察即自由，是不作谴责地观察

觉察则完全不同。觉察是不作谴责地观察。觉察带来领悟，因为觉察当中没有谴责或认同，而只有默默地观察。如果我想了解什么，我就必须观察，必须不批评，不谴责，不从中追求快乐或避开不快乐。必须只有对事实的默默观察。没有目的，只有应事而观。如果存在谴责、认同或辩护，那种观察及其带来的领悟就会戛然而止。内省是自我提升，因此内省是自我中心的。觉察并非自我提升。相反，它是自我的终结，“我”的终结，也终结了它全部特有的个性、记忆、需要和追求。在内省当中存在认同和谴责。在觉察当中不存在谴责或认同；因此也不存在自我提升。这两者有着天壤之别。

追求中解脱的自由就越来越深。觉察即自由，它带来自由，它产生自由，而内省则培植冲突，它是一个自我封闭的过程，因此其中总是有挫折和恐惧。

谁是观察者，是谁在觉察
提问者还想知道是谁在觉察。当你有任何一种深刻的经验时，是怎样的状况？当这种经验产生时，你觉察到你在经验吗？当你生气时，在生气、嫉妒或开心的那一刹那，你觉察到你在开心或在生气吗？只有当这个经验结束时，才会出现经验者和被经验之物。然后，那个经验者就观察那个被经验之物——那个经验的对象。在经验的那一刻，既没有经验者，也没有被经验之物，只有正在经验的行为本身。

我们大多数人并不在经验。我们总是在经验的状态之外，因此我们就会问这些问题，谁是观察者，是谁在觉察？显然，这样发问是错误的，不是吗？在经验的那一刻，并不存在觉察的人，也不存在他在觉察的对象。既没有观察者，也没有被观察之物，只有经验的状态本身。我们大多数人发现要活在经验的状态中相当困难，因为那需要非凡的弹性、敏捷和高度的敏感。如果我们在追求一个结果，如果我们想要成功，想要达到目的，如果我们在深谋远虑，那就是背道而驰——那一切都会引起挫折。

一个一无所求的人，一个不追寻目标，不求取任何意义上的结果的人，就处于不断经验的状态中。那时，一切都在变动，一切都具有意义；没有什么是陈旧的，没有什么是烧焦的，没有什么是重复的，因为实情永不陈旧，挑战恒久常新。只有对挑战的回应是陈旧的；陈旧之物制造出更多的残渣，即记忆，即观察者，他把自身与被观察之物、与挑战、与经验割裂开来。

你自己可以做个很简单、很容易的实验，看看是不是这样。下次你生气、嫉妒、贪婪、暴力或不管怎样的时候，观察你自己。在那种状态中，你并不存在，而只存在那个状态。过了那一刻，你就称呼它，命名它，你称之为嫉妒、生气、贪婪；所以你立即制造了观察者和被观察之物，经验者和被经验之物。如果存在经验者和被经验之物，那个经验者就试图改善那个经验，转变它，记住它的某些东西，诸如此类，因此就形成了他与经验之间的分裂。如果你不命名那个感受——这意味着你不是在寻求一个结果，你没有在谴责，你只是默默地觉知那个感受——然后你就会看到，在那个感受中，在那个经验中，不存在观察者，也不存在被观察之物。因为观察者和被观察之物是一个相伴而生的现象，所以只存在经验这一行为本身。

内省是自我提升，觉察是一个可以产生真理的状态
因此内省和觉察是完全不同的。内省导致挫折和进一步的冲突，因为其中蕴含着改变的意图，而所谓的改变只是一种改头换面的延续。觉察是一种没有谴责、没有辩护或认同的状态，因此就存在了解；在那个被动的、敏锐的觉察状态中，既没有经验者，也没有被经验之物。

内省，是自我提升、自我扩张的一种方式，永远不会通向真理，因为它始终是一个自我封闭的过程；然而觉察是一个可以产生真理的状态，关于实情的真理，关于日常生活的简单真理。只有领会了日常生活的真理，我们才能走得更远。要走得更远，你必须从近处着手，但大多数人都想一步登天，不领会近在眼前的东西，却盯着遥不可及的东西。当我们了解了近在眼前的事物，就会发现近和远的距离并不存在，并不存在距离——开始和结束是同一的。

觉察是修行的第一步，也是最后一步。如何提升觉察力呢？
呼吸是连接身体、意识、潜意识与灵性的桥梁。特定的呼吸练习，有助于我们快速提升觉察力。

英国保诚

英国保诚 -- 唯一的传奇 （2016更新） 167年的传奇 也许你听个很多保险的推销，但只有英国保诚的理财顾问才会跟你谈及公司的历史背景，述说一个长达167年的历史，因为唯有保诚的故事才是让人感动的传奇。 保诚从1848年创业之初，便专注于经营人寿保险，发源地在英国。 18世纪英国号称日不落帝国，占领全球五分之一土地，英国人以稳健作风闻名世界，而保诚的公司名称更以谨慎 （ Prudential）为名。创立至今已超过166年，管理资产达4960亿英镑，在全球拥有超过2400万名客户。 首创工伤保险和婴儿保险 18世纪欧洲工业革命下劳工家庭饱受工业意外的威胁，保险服务其实大有需求，但由于劳工阶层收入微薄，不为商家重视一直无人问津。英国保诚洞悉这个商机，也怀着关怀人群的热心，经过不断努力最终向市场推出极其便宜的工伤保险，计划面世后，创新成立专业的上门推销员团队，向广大的低收入工人挨家逐户上门推广，无使新保险计划得以迅速地以薄利多销的模式发展，最后才得以成功，这个壮举惠及人群也震惊了业界。 1856年以前，由于医疗环境恶劣，婴儿周岁前的死亡率高达20%，以至没有一家保险公司会承保10岁以下的儿童。1856年保诚再一次显示她开创魄力，率先推出了世界第一张儿童保单！这项新业务使得保诚声誉日隆。  《当时婴儿保险》 男女平等的文明先驱 1871 不断进步的保诚再次作出破天荒之举，招聘女文员，成为首家接受女性担任文职工作企业。翻开了男女平等文明新一页。 当时第一批女员工  24天内赔付泰坦尼克号 1912年4月10日，标志着工业革命的成果，号称“永不沉没”和“梦幻之船” 泰坦尼克号在北大西洋撞上冰山而倾覆，1500人葬生海底，造成了当时在和平时期最严重的一次航海事故。灾难发生后，当时保诚迅速做出反应，在巨轮沉没仅仅24天后，英国保诚发表公告对本次事件中罹难的客户进行理赔，并最终为324名乘客和船员赔付14239英镑。  世界大战中的保诚 进入20世纪欧洲动荡不堪，经历两次世界大战和美国引发起的世界性经济大萧条，保诚仍然稳步向前，实力宏厚。 在两次世界大战中，保诚更破天荒的主动放弃战争免赔条款，赔付天文数字，帮助无数战争中受害家庭。 对于出征的士兵或战争原因，无法缴付保费的保单，一律给以宽限期免于失效。   保诚两战期间的海报 战后坚持负责到底 二战前英国保诚的业务已分布欧洲各地，其中波兰便有4623份寿险合同在履行当中。但战争中波兰受到德国苏联的入侵和极大的破坏，资料散失人口锐减1/3。再加上战后波兰成为铁幕国家与西方发生冷战。保诚重整资料困难重重，但怀着负责到底的精神，在50年代成功清付超过46%。並将余下的保单持有人名单放置在网站上让相关亲属查找；承诺永远负责到底。  英国保诚官方网站截图 （www.prudential.co.uk) 苏联倒台后，2013年保诚业务重返波兰首都华沙，华沙当地盛大欢迎，并且制作3D电影‘华沙1935’描述二次大战前华沙的情况，其中更以当时的摩天大厦-保诚大厦作为电影宣传海报主要景物，对坚持诚信的英国保诚致以崇高敬意。 《华沙1935电影海报，图片上最高的大厦便是当时的保诚大厦》  战后发展 由于良好的信誉，保诚在战后迅速发展全球业务，成为国际企业。英国皇室顺理成章成为保诚的忠实客户，闻名的黛安娜王妃就是保诚的客户之一。1997年，黛安娜在巴黎遭遇车祸逝世，保诚便按照保单赔付5000万英镑。  还看今朝，2016年1月7日在刚刚发布的新年发布会上， 保诚宣布荣获多项全港第一，冠绝同行。温拿乐队同场表演祝贺。 《发布会上图片》   2008后保诚不段扩充，每天从内地的客户仍然可以挤满尖沙嘴验证中心。  这167年当中经历两次世界大战，由美国引发的1929经济大萧条和2008金融海啸。保诚千锤百炼成为现时香港评级最高信誉最好的保险公司，每当保诚顾问报上公司的名称时，客户总投以嘉许的眼神。  香港保险公司信誉评级表 

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