善待自己的～邓天荣

邓天荣，有着一副好嗓子，唱起歌来颇有天王的风范，于是同事朋友们都管他叫“邓天王”，1996年加入平安，也算是老平安了。

人物档案：邓天荣

广西南宁市人

1996年加入平安

2001年晋升业务主任，2011年晋升高级业务主任；

2002年荣获IQA国际品质奖；

2006、2007、2013平安人寿广西分公司八桂峰会会员；

二元开拓，放过电影

1996年，邓天荣在南宁市二元网点武鸣县成为了保险人，那时的二元网点刚刚推广不久，县城人对保险的意识还不够强，父母对于儿子抛弃建行的“铁饭碗”而投身保险非常不解，泪眼婆娑地规劝着邓天王，但邓天王却很坚持，父母想着他年轻气盛，受挫后便会放弃，便不再多言。第一个月，邓天王就拿到了600元的收入，第二个月，由于签了20余万元的一张大单，收入颇丰后，父母开始赞成儿子在平安闯荡。

为了普及农村的保险意识，邓天王用自己的工资买了投影仪及幕布等设备，召集了几个同事，扛着这些放映设备开始到农村去放电影，放电影的间隙插播平安的宣传片及他们自己制作的一些保险意识普及资料。每到晚上，农民朋友们忙完一天的农活，拿着自己的小板凳来到邓天王的“电影院”等待着电影的播放。“那时候，我们还挺受欢迎的，每场几乎爆满。”露天电影的播放，让邓天王一时间成了农村的名人，大家都知道这位平安的放映人，也知道了保险这一转移风险的好方法。

不少有闲钱的人，都在邓天王手里买了保险，他们还时不时地向亲朋好友念叨保单的条款。通过一系列的宣传工作，邓天王在二元网点的成绩越来越好，还成立了100多人的团队，团队中有着良好的竞争氛围，业绩一直名列前茅。为了开拓更广阔的空间，邓天王来到了南宁江南营业区。

接受你=50%促成

邓天王十多年的平安生涯，主要开拓的是缘故市场。“没有人会在自己不信任的人手中买保险，所以我觉得接受你，那你就完成了促成的50%”这是邓天王的促成观。把保险当做终生事业的邓天王，每次为客户介绍保险时候，都是为对方考虑得多，经常会反问自己“如果我是客户，我会需要什么样的保险。”对于签单是否成功，邓天王不会给自己太大的压力，这样才会让客户觉得是真正在为他的生命财产安全着想，而不是为了拼搏自己的一日三餐。如果客户不接受邓天王所说的保险，邓天王会见好就收，绝不拖沓，不催促，“做不成客户，也不要给朋友心里有压力，真正想买的保险的，都会主动的找我签字”这是邓天王从平常的展业中总结出来的。

邓天王平时喜欢邀请朋友参加活动，会特别留心将把银行的朋友和办企业的朋友凑在一起，当办企业的朋友有困难时，邓天王会主动帮助他们联系银行的朋友寻求帮忙，每次组织活动，朋友们都非常乐意前往。看似平常的聚会，却帮了朋友大忙，朋友都会对邓天王心存感激，邓天王也不急着推销他的保险，等到朋友企业步上轨道，自己会主动找到邓天王要求买保险。“他们认可我的人，自然也会认可我给他推荐的保险，促成保单就会变得简单。”邓天王在谈到自己促成时，显得非常轻松。通过一次次的活动接触，朋友们认可了他的人，都非常愿意在他手里买保险，也会给他介绍需要保险的客户，朋友多了，他在平安的路也走得十分顺畅。

团队增员，理性+感性

除了公司福利的理性认识，邓天王认为培养新人的感性认识非常重要，而让新人产生团队归属感则能大大提高团队的增员成功率。

2008年，分公司组织了一次激励出游活动，出游地点是桂林乐满地，行程表看起来平平无奇，就是这平平无奇的出游，激发了邓天王增员的无限灵感。08年的出游，分公司特意邀请了盲人钢琴家为大家演奏了钢琴曲，钢琴曲过后，盲人钢琴家讲述了自己的成长经历，是一个催人泪下的励志故事。“一个盲人通过自己的努力都能达成自己的愿望，自己也能通过自己的奋斗达成目标。”这个故事让邓天王在心里默默拧紧了弦，每个阶段邓天王都给自己设定一个目标，然后通过自己的努力达成它。

邓天王想要买笔记本电脑，就去银行按揭，买了台1万多元的电脑，要求自己半年内还完，不到3个月，邓天王就还完了电脑的钱。于是又给自己设定了下一步的计划——买车，在银行贷款了两万余元，要求自己按揭7个月还完，不到半年，邓天王达成了自己的目标。“目标明确，行动达成目标”我们就能成功。既然自己能达成目标，新人也一定能达成，在新人的培训中，邓天王都会向他们讲述盲人钢琴家成长的故事，要求他们设定明确的目标，通过自己的实际行动达成目标。

如何让新人产生归属感，邓天王自有妙招。每个月，邓天王都会抽出时间举办团队活动，采取1+1模式，让团队伙伴带上自己的准增员一起参加。团队活动一般安排在公园里，邓天王会自己组织大家进行拓展训练，设置一定的目标任务，通过大家团结协作，一起达成任务后，会让准增员感受到了团队的温暖，下次再接触起来，就会觉得倍感亲切，同时也能让准增员有归属感。“四月，我在石门山森林公园搞了一次拔河活动，团队伙伴邀请到了6个准增员，通过拔河活动的接触，有2个准增员已经成为了我们团队的一员。”可见邓天王妙招效果显著。

把唱歌作为第二事业的邓天王，只要有晚会邀请他，他都非常乐意上台高歌一曲。“善待自己”是邓天王聊天中经常提到的一个词，善待自己，找到适合自己的方法，调整好自己的心态，这就是这个整天脸上挂着笑，让其他伙伴推崇喜爱的邓天王的人生观。买保险、闲暇时候组织朋友踢踢球、唱歌、钓鱼、参加户外活动就是邓天王生活的全部，也是一个平安人快乐工作、健康生活的现实写照。