“一个大学生的就业，可影响到整个家庭；一个大学生的成功创业，可改变更多人的择业观。”近日，在中国人寿湖北省黄石分公司创业阶段总结会上，冶钢营销服务部门年轻的主管苏胡亮，分享了自己做好大学生创业的心得。
一个从农村考入大学的本科生，加盟中国人寿，从一名普通的营销员到管理一个大学生团队，不到半年，开单举绩19人，人均保费3.02万元，月均收入近万元。
认准营销就要坚持
苏胡亮出生于湖北武穴一个普通的工薪家庭，考上大学后，全家人对他寄予厚望。2011年，正在读大四的苏胡亮，想通过社会实践，为日后的发展积累经验，正好当时中国人寿在大学校园招聘，他毫不犹豫加入其中，做起了保险营销员。
当时倍感意外的父母找儿子谈话，“你不要意气用事。”加盟中国人寿已3个月的苏胡亮，向父母说了自己的理由。他认为保险公司有先进的企业文化、庞大的客户资源、精准的营销平台、全程帮扶培训、良好通畅的晋升通道，尤其是上不封顶的收入模式，他渴望在此试一试。开明的父母觉得儿子长大了，表示全力支持。
得到家人理解与支持的苏胡亮，样样事情总是抢着干。每天早会后，他就利用公司提供的资料进行逐个客户拜访。谈及最初从事营销的经历，他说：“遇到客户不理解，甚至冷嘲热讽，这样的事很多，许多伙伴就是因为受不了客户的冷遇，最终选择了离司。”
苏胡亮没有放弃，他说：“客户不理解保险营销，应该从自身找原因，只要不断完善自己，讲清保险的功用，做好服务，客户总有理解的一天。”于是，他有机会就向有实践经验的主管、精英们请教，每月都要到书店购买2—3本有关营销方面的书籍，并认真做好读书心得，尽快让自己成熟起来。经过一年的勤奋学习和摸索，他的展业技能明显提高，成为公司大学生里的佼佼者。
2012年6月，苏胡亮被推荐参加省公司新人培训，他非常珍惜这次机会，在一个月的学习培训期间，起早贪黑，还利用担任新人组长的机会，带领小组伙伴参加各种活动，提高自己的综合能力。年底，他又主动参加总公司ERP管理人员考试，最终以优异成绩顺利过关，被市公司破格吸纳为团队主管，负责队伍建设工作。
给大学生搭建创业平台
“保险营销最锻炼人，也是很容易展现自身价值的平台。我们大学生不缺知识，就是少点实践经验，如果能丢掉‘面子’、增强抗打击能力，挺过这个坎，一定会有光明的前景。”苏胡亮经常向来公司了解创业的大学生们现身说法。
苏胡亮认为，大学生从事营销头三个月是关键。由于心态波动大，销售技能缺乏，发展目标不清晰，加上长期以来，社会上的一些人对保险营销有误解，造成人员大进大出，作为异地大学生对此更有深切的感悟。
找到问题的症结后，苏胡亮积极吸引大学生来公司创业。“一个公司，一个团队，想拥有更强的凝聚力，主管要言传身教，让大学生感觉到和蔼可亲，团队的内在的约束力和凝聚力，就自然而然的形成了。”苏胡亮在平时工作生活中，时时刻刻用良好言行影响带动大家。
苏胡亮平时还帮助新秀规划职业生涯，学会借“制度”之力来自主经营。通过周单元经营，明确每天的基础工作，做实过程。通过公司基本法的月收入分析，提升新秀伙伴的自主经营能力。通过季度发展辅导会明确晋升规则和目标下差来实现自我的晋升之路，通过公司基本法的考核达标来规范工作要求。既授之以鱼，也授之以渔，培养大学生的综合能力，就能坚定其从业信心。
让大学生伙伴留得住
让大学生感受人性化的关怀，增强伙伴们主人翁意识、责任意识、荣誉意识，以成功复制成功，以先动带动后动，以先富带动后富，最终实现共同富裕。
作为公司负责新人育成工作和服务部主管的苏胡亮，在团队中积极弘扬家文化，让伙伴们都能感受到关怀、帮助、成长与责任，在伙伴们之间鼓励他们相互帮助、相互成长、共同进步。
苏胡亮经常利用早会、夕会、周例会、月例会等经营活动，家属联谊会、庆生会、集体义务劳动等集体活动，庆功会、周年庆等激励活动，让大学生充分证明自己的能力，营造团队的行为文化。
新人小郑，在毕业之前就加盟团队，苏胡亮毫无保留地将自己从事工作积累的技巧传授给她，入司仅三个月，业绩直线上升。今年5月初，小郑住院手术，苏胡亮带领团队伙伴前往看望，当得知月底，团队达成考核目标还有30万元缺口时，身体还没有完全恢复的她，立刻回到团队工作，业绩月底获得公司第五名，还介绍3名大学同学来司创业。
针对大学生特点，苏胡亮重点在于活动的策划、流程、奖项等环节对新人进行激励。比如，“五四青年节”组织政治学习，不定期组织职场辩论赛，推选新人队长轮流管理日常基础事项，等等。
目前，以大学生为主体的冶钢营销服务部，已有5人晋升为组经理，2人晋升为资深组经理，全体伙伴以“学技能、干营销、爱寿险”“不为失败找借口，只为成功找方法”的口号，通过充分的实践来完善自己，根植寿险营销事业。
No comments:
Post a Comment