从一名普通营销员，晋升到资深营业总监，他用自己的成功经历，完美诠释了一个成功概念——信念坚定，持之以恒，用心去做保险事业，编织的梦想终可以实现。
成长：用老板的心态经营
在黑龙江保险业界，姜占东的成长经历耳熟能详：他在平安公司从业14年，一直没有离开过，很多人都知晓这个名字，他对保险事业的执着与坚守，让他与平安公司共同成长。他用亲身实践验证了：在这个行业里，保险代理人百万元年薪不是梦。
走进姜占东的办公室，映入眼帘的是琳琅满目的奖杯与奖牌，优秀展业能手、优秀钻石营业部、连续五届全系统高峰会优秀经理……这些荣誉的象征，注解了一个职业经理人走过的辉煌历程。
“进入保险业，想要有所成就，你就要用老板的心态去经营，规划和勤勉是成功的关键，你的心胸有多大的包容力，决定你的事业发展规模有多大”。这是姜占东从业多年的感悟。
从1997年开始，他全身心投入组织经营中，找合适的人，做合适的事，他的专注与敬业，吸引了一批志同道合的事业伙伴加盟团队，从几个人的小组迅速增长到几十人、百余人，在他的率领下，这只精英团队当年业绩平台突破了千万元，成为一支名副其实的“千万之师”，在业界引发了不小的震动。
在经营团队的同时，姜占东也越来越感觉到，团队经营与个人业务应该是相辅相成的，团队长如果只注重团队管理，就会离市场体验越来越远，很容易成为纸上谈兵的管理者。他意识到，团队长要想做个人业务，挑战的就是时间，而不是能力，怎样另辟蹊径，达到事半功倍的效果呢？善于思考的姜占东尝试经营一种集中开发客户的会议行销模式，即产说会。现在这种产说会模式已经是保险业经营活动中的常态，而在当时的市场开拓中，这种方式可谓创新。
会议营销的首要工作就是寻找客户群，为了开发重点客户群，姜占东广泛收集各方企业资料，利用自己在管理和培训方面的经验，积极与一些企业和团体进行联系，为他们无偿提供礼仪、营销和管理方面的培训。在培训的同时，再进行保险产品的推介，达到双方互赢，很多企业负责人听了他对企业的分析和建议都非常感兴趣，纷纷请他为企业员工培训辅导。在不断地交流中，姜占东获得了这些企业领导的信任，与他们建立了良好的合作关系，成为这些企业的决策参与顾问。
管理之道：分解 授权
姜占东每天要处理的的事情很多，个人业务、直辖组、直辖部以及营业区的工作都需要他去安排和部署。而他的工作绩效一直很突出，即使他出差在外，营业部的工作也是有条不紊地进行，个人保单也是照出不误。这让人好奇，他是如何做到内外兼顾，经营之道的秘诀在哪里呢？
“其实这很简单，放手让大家去做事。”姜占东经营之道的奥秘，就在于抓大放小，关注重点环节，把握发展大计，通过分解、授权，把营业部各层面都调动起来，充分发挥属员的能动性，推动团队经营进入一个良性循环轨道。
每天7时30分，姜占东会按时来到职场，将当天核心事务一一交给相关责任人、直辖组、直辖部，他们有哪些目标和规划、哪些是需要马上落实的、哪些是需要提前布置的，都会事先做好行事历，张贴在办公室的板报上，让自己每天都能看到工作的进度。每天的行事历做好了，还要做每个月的行事历，每天晚上他都要把第二天的重要事情列出来，做好重要事情与紧急事情的协调。
对于分解、授权，姜占东认为，团队主管精力有限，不可能面面俱到、亲力亲为，将管理经营权授与下属，给团队属员创造锻炼成长的机会，每个人内心都渴望自己的工作能力被认同，激发每个人身上的优点和长处，人力资源优势才能充分发挥出来。
为此，姜占东在团队里设置了多个功能小组，功能组由内勤与经验丰富的业务主管来构成，协助他来做好营业部团队的日常管理工作。这些功能小组按工作内容与团队需要，分为早夕会经营组、训练组、产品组、组织发展组、业务推动组、产说会组、制度管理组及工会组等，涵盖了营业部管理的各个层面，各小组各司其职，功能小组的有序管理与各层级主任的日常管理有机结合。
姜占东说，这样做，一方面，有助于锻炼属员的能力，培养团队的骨干力量，把团队某一领域的事务交给他们独自处理，做到独当一面；另一方面，也可以把主管们的时间有效利用起来，引导他们思考如何有效推动团队的未来规划。
经营之道：成功始于规划
姜占东信奉一句话：一个失败的团队不可能拥有成功者，一个成功的团队也不会有失败者。
他着力营造一种健康、成功的团队氛围，以成功吸引成功，以成功塑造成功，形成了团队的品牌效应。在这个成功团队里，涌现出了年薪超百万元、业绩名列全国的业务精英，还有数十名年薪超过几十万元的优秀经理人，许多人更是闻名而来，期待在这个团队中得到成长与锻炼。
“一个人的力量毕竟是有限的，平安的文化是鼓励做大做强，我的目标很清晰，就是要把组织经营提升到体系建设，把影响力拓展到更广泛的领域，每天所做的核心工作，都是围绕这个主题来完成。”姜占东毫不讳言，保险是经营人的事业，强调增员要观念正确，要找态度积极的人选，今天是好员工、明天就是好老板。一个愿意接受训练、努力学习、目标清晰的人，在工作岗位上自然能激发自信的力量，未来也一定会成为优秀的主管。
在姜占东团队，有非常经典的八字文化：相信、照做、投入、感恩。相信：相信行业的发展前景，相信公司，相信团队，相信师傅，相信自己；照做：已经有人做成功了，新人入司后就完全照做；投入：要投入时间、经历、金钱、思想；感恩：感恩公司、团队、师傅。讲团队伦理。
回首自己的成长过程，姜占东用了三个字来描述：“醒”、“悟”、“通”。他把1995—2005年称之为“醒”，这10年相当于打基础，很努力但成效不大。2006—2008年称之为“悟”，这是他快速发展的3年，团队人力从303人发展到1000人，业绩从1400万元到5000万元。2009—2011年他称之为“通”，这也是跨越的3年，目标非常清晰：人力2500人，业绩1.5亿元首期保费。他说自己仿佛突然开启了一扇门，令人心潮澎湃的事业远景是那样的可以期待。
发展之道：做行业领跑者
作为资深保险人，姜占东认为自己责无旁贷，要成为促使行业快速发展、行业地位快速提升的践行者，对社会承担起庇护千万家庭祥和与安宁的责任，对团队肩负伙伴们共同成长的责任，让所有成员都成为这个行业最有价值的从业者。
“公司为我们搭建了个人发展的舞台，我们很珍惜这个机会，公司的历史责任就是去传播公司文化理念，播撒大众平安的种子，让更多的人能够在这个传递爱心的事业中得到成长。”采访中，笔者还得知，在姜占东的感应下，他爱人也在1999年投身于保险事业，如今也成长为团队的优秀主管。在2008年的平安西安高峰会上，这对保险伉俪双双入围，姜占东作为特邀演讲嘉宾，爱人则是作为平安系统优秀主管入围，他们夫妻携手并进，共同走向满载鲜花与荣誉的红地毯，书写出一段业内佳话。
提及未来的规划，姜占东豪情满怀，他并不满足已经取得的成绩，他心中绘制的梦想蓝图，要带领和自己一样有梦想的人，奔向成功彼岸。
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