2008年11月入司，从营业部一名最普通的营销员做起，在一个经济基础相对落后的地区，仅用3年时间，2011年底，实现个人年保费700万元，其中个人直销业务近400万元，这不得不让人惊叹他的神勇与传奇。他就是人保财险江苏泰州市分公司营业二部客户经理王勇量。
“土学问”的大用处
1999年，王勇量毕业于扬州地区的一所大专院校，他所学的专业与保险不搭任何边界，他本人更不是营销学科的科班学生。毕业后，他卖过油漆，开过出租车，当过小车司机，在社会实践中，他潜心学习，用心钻研，练就了良好的沟通能力。生活中积累的一些“土学问”，在他的营销工作中派上了“大用处”。
泰州三中有个毛老师，买了一辆标致轿车，不小心发生一个小事故，前保险杠被刮坏，掉了一点漆。结果到了4S店，修理人员开口就让他换掉。王勇量看看说，不用换的，原装的保险杠都是电涌漆，永不褪色，如果新换的保险杠，要不了两年肯定褪色，自己花了钱不说，还会对第二年的保险费优惠系数有影响。他告诉毛老师，回家拿支毛笔，找点颜色相近的油漆涂一下就行了。毛老师回家后按照王勇量的说法去做，结果真的像他说的那样管用。第二年，毛老师自然而然地成了王勇量的客户。
还有一次，王勇量正忙着出单，泰州新泰水泵公司的唐老板开展车到汽车维修点，到店里就找维修工说：“快帮我看看，我的车转速怎么一下子打到2000多。”修理工这里看看，那里看看，说是三元催化器坏了，要换个新的。王勇量在一边说到：“是节气门脏了，带速表偏了。”按照王勇量的做法，王勇量带着他，花7元钱买了瓶清洁剂，找个螺丝刀，拧开了6个角的螺丝钉，几下子喷喷就好了。事后，唐老板二话没说，下一年的车险都在王勇量这里办的。
但往往这些看似小常识的东西，却蕴含着大道理，客户也都能接受。“买保险，找王勇量，准没错”，大家的口碑效应带给王勇量的是业务规模的不断攀高。从2008年入司之初的19万元开始，到2011年的700万元，一路走来，他的卓越成绩让他的营销之路熠熠生辉。
做保险，要有长远合作的思路
抓大不放小，王勇量做业务，不光只顾眼前，而是用一种长远合作的眼光来做，他特别注意培育客户。
在泰州当地有个二级车辆经销商，由于成立之初，规模小，常常是连续几个星期出不了一单保险业务。很多保险公司都看不上，可王勇量却不这么认为。他本着积沙成堆的想法，照样把服务做得细致而周到。车商需要贷款了，他陪着一起跑；车商需要扩展门店了，他帮着一起选址；成立之初，送修车辆数量有限，他多次找公司领导给予适当照顾……他积极参与，出主意、提建议，就这样，相互间的友谊不断加深，合作也越来越紧密。后来在车市逐步转暖的大环境下，经过该店全体员工的不断努力，从当初的一年只有10多万元的保费，经过近两年的发展，到2011年底，实现了近200万元的保费。
业务做大了，随着该店销售额的不断攀升，其在泰州的知名度也逐渐打响。这个时候，许多保险主体都想从中分得一杯羹，三番五次地找上门来谈合作，然而都被该店的老总宛然拒绝了。
人勤春早，爱拼才会赢
“一年365天，王勇量要工作360天。真正休息的5天就是每年年关的初一到初五”，采访中，快言快语的营业二部经理秦灏对自己手下的“爱将”赞赏有加，他非常欣赏王勇量身上的一股拼劲。
每天早上，只要你到了王勇量驻点的4S店，就会发现他穿着整洁的工服，与店里的销售顾问一起开晨会，一起座谈售车、保险方面的感受和趣事。孩子的家长会，王勇量几乎没有参加过；就是年关正月的初一到初五的5天休息时间，中间还会经常夹杂着客户的电话咨询和通知。王勇量就靠这样的勤奋，收获了成功。
王勇量的勤奋还体现在学习上。别的公司的驻点服务人员空闲时，常常是玩手机、打游戏，而王勇量却在一边，学习着《营销技巧》《人生的12项成功之道》《汽车维修与保养》《演讲与口才》等方面的知识。就是在这种不断学习、不断实践的过程中，王勇量掌握了针对不同客户群的不同销售技巧。
在泰州地区，教师、公务员或者是事业单位的人员比较喜欢买标致车，王勇量发现，这部分客户群有个共同的特点，比较关注售后服务和讲究承诺服务。王勇量就在服务上做足文章。积极上网帮助查资料，现场指导别人怎么做。诚实的服务态度，专业的技术指导，令客户们非常满意。
泰州市是个方言很多的城市之一，辖内的大方言就有晋江、泰兴、姜堰、兴化等5种之多，王勇量是个有心人，闲暇之余，他也注意潜心学习。营销中，王勇量发现，泰兴地区的客户对本地的营销员非常信任，他就用当地方言和他交流，成功率非常高。
公司强大了，
个人才能有更大的舞台
一段时间，王勇量在泰州的海马4S店驻点。当时该店的保险业务是“两低一少”——车险承保率低，单车保费低，效益险种少。几乎每辆车都是“车损、三责、不计免赔”等“老三样”险种。
由于单均保费低，出现率和赔付率都比较高，被上级公司下达了管理提示函，要求控制承包该品牌的车险业务。结果导致该店整体业务的赔付率指标严重超标，被省分公司连续下达了几次“业务发展提示函”，要求进行整改。
经过了解，王勇量发现主要原因是4S店考核销售员是按单车计提费用，考核缺乏科学性，加之4S店销售人员车险知识缺乏。针对这种情况，王勇量首先对销售顾问进行沟通，用真情换真心，利用晨夕会讲解车险知识、传授谈判技巧、话语话术。同时与销售顾问一起上下班，参与现场销售，进行传帮带，不断提振他们的信心，激发其工作热情，共同讨论工作中的难题。功夫不负有心人，经过大半年时间的努力，该店车险各项指标发生了明显改变，车辆承保率由原来的35%提升到90%。承保险种由原来的车损，三责，不计免赔变为主附险五个以上。单车保费也由原来的二、三千元增加到四、五千元，到当年年底，该4S的车险保费突破了300万元。
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