8/19/2015

“寿险的起点是相信,终点是坚持”~郭波

  
郭波    

2011年8月份加入保险业  

2012年度获得生命人寿山东分公司保单“件数王”、“十大展业明星”,“凤凰社”(公司营销业务前线人员的绩优荣誉组织)“五星会员”,

2012年度晋升为分区经理。入司一年多的时间里,郭波用实践证明了自己当初的选择,在走上保险工作岗位的那天起,他就做出了一个郑重的决定:不干则已,干就干到最好!

  信仰、感恩、执着,随生命共发展

  加入保险业之前,郭波在老家青岛即墨供销系统工作,做过财务会计、营业部经理。2010年,单位面临破产,郭波感到前途渺茫,一时间失去了人生的方向,他觉得没有脸面去面对自己的家人和亲朋好友。为了寻求更好的前途和发展前景,郭波只身一人来到济南寻找更好的发展。

  来到济南后,郭波在报纸上看到一则保险公司的筹建招聘广告,便抱着试试看的心态来到公司面试,当通过新人班的培训后,郭波深刻地了解了保险的真谛,被这个行业朝阳般的发展前景所吸引,被公司博大精深的企业文化所感触,更被专业、敬业的各级领导所感动,便毅然加入生命人寿。

  说起当初加入保险业的初衷,郭波说:“我感觉做寿险营销有我想要的东西,不仅能在这个行业体现出爱与责任、保障与幸福的真谛,更能使自己的心灵得到更高的升华,从而收获鲜花、掌声、荣誉和价值。”

  起初,郭波也曾被亲朋好友泼过冷水,被误解、被歧视,但他并没有选择放弃。一次,郭波弟弟的朋友发生了车祸,因之前推荐买了保险,所以得到了10万余元的赔付,这件事让郭波更有信心在这个行业发展下去,把爱与责任送给身边的每一位亲朋好友。

  因之前没有接触过保险,可以说是白板加盟,郭波一开始就是以陌拜的方式做营销,起初也曾遭遇到一次次的拒绝。好在公司领导一直鼓励他,他坚信“寿险的起点是相信,终点是坚持”。经过公司一系列的培训,郭波的展业技能不断得到提升,慢慢地渐入佳境。他说:“信仰、感恩、执着,让我与公司共同发展,成就了今天的梦想。”

  不到最后一刻绝不放弃

  作为生命人寿山东分公司的保单“件数王”,郭波在去年6月份单月成交保单29件,全年成交保单66件,这组数字反应了一个保险代理人的专业度和勤奋度。一个月的保单高件数,并不是当月的客户接触面谈就能轻易促成的,而是在不断的拜访中积累出的大量客户。

  “成功并不像我们想象的那么难,并不是因为事情难我们不敢做,而是因为我们不敢做才难。‘难’绝对是幸福的开始,‘容易’绝对不是该庆幸的事,最重要的是要去尝试,要去做。”说起从业艰辛和心得体会,郭波不无感慨地说。“在寿险营销中,首先要把客户当成自己的家人、亲人对待,而不是为了个人佣金和荣誉,要为客户量身定做最适合他们的全方位的保障,让他们花最少的钱,得到最全的保障,这样才能真正打动客户。其实做保险就是做人,做一个好人,能令你广结人脉。在营销中交朋友,在交朋友中做营销,在给别人送去幸福和保障、爱与责任的同时,也让自己的心灵得到了升华,使自己的事业走向辉煌,这就是所谓的成人达己。不到最后一刻绝不放弃,你今天所得到的绝不是幸运,必须有前面的苦心经营才有后面的偶然相遇,今天的天然必成。”

  在服务客户中,有一件事让郭波印象深刻。一次,在陌生拜访中,客户见郭波是做保险的,便表示最讨厌做保险的人,而且自己这辈子打死也不买保险,当时郭波就觉得这位客户不会对保险感兴趣,但这却偏偏激起了郭波的斗志,他非让这位客户买他的保险不可。后来经过多次沟通,郭波从聊天中得知客户的生日,在客户生日时,郭波出其不意地给客户送上了一个大蛋糕,让客户很感动,后来客户就在他那里买了2万元的保险,又给他转介绍了5位客户。最令人惊讶的是,起初这位最讨厌做保险的客户现在已经加入的郭波的团队中来,目前已是一名主管。

  时刻牢记“五心经营”

  目前,郭波所带领的团队有56人,平日里,郭波把分公司“八大文化”铭记心中,用“五心经营”来要求自己、管理团队:对行业信心、对公司忠心、对事业专心、对团队用心、对客户爱心。

  当问及平时是如何管理团队时,郭波表示,做为区经理,首先,自己要带给团队信心,每月初先开单带动,月中追踪陪访,月底盘点使每一位伙伴的业绩收入和晋升利益都达到最大化。从最基础的到系统的追踪辅导与陪访,都做到淋漓尽致。其次,把团队的每一位伙伴都当成自己的亲人去对待,无论从工作上还是生活上,都要无微不至的关心。在郭波看来,一个人的价值并不是自己拥有多少,而是让你身边的每一个人都拥有,一个人的成功并不代表成功,让团队的所有人都走向成功,才是真正的成功。

  谈及未来的计划,郭波说,作为一个团队长,未来工作的重点是打造一支专业、敬业、崇尚荣誉、最具价值的团队;而自己的目标是希望在2013年保单件数过百件,保费超越百万元,希望有一天能代表公司走向世界的舞台!

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