“你选择了爱情，就要忍受爱情的煎熬，选择了智慧就意味着痛苦和寂寞，选择了保险事业就要竭尽全力，不辞劳苦拼搏奉献。”这是中国人寿山东省菏泽市定陶县支公司展业组经理、山东省保险之星李兆红的座右铭。
李兆红
2001年2月，李兆红加盟中国人寿山东定陶支公司，13年来，她在平凡的岗位上，创出了非凡的业绩，赢得了同行的好评。伴随着成绩是一串串的荣誉：2003年、2005年、2006年荣获“山东省保险之星”称号;2004年荣获市区“十大保险明星荣誉”称号;2009年个险保费收入在全市4000多销售人员中脱颖而出，荣获“销售明星”、“卓越精英奖”;2011年至2013年连年获得公司“百万星级”、“五星级营销员”称号。
找准突破口 实现开局红
2001年2月，李兆红辞去服装厂车间主任的职位，加入到中国人寿定陶县支公司，广阔的发展平台，诱人的事业前景吸引了李兆红。
俗话说，万事开头难。面对庞大的保险销售市场，对刚刚入司的李兆红来说茫然不知所措，如何挖掘第一桶金，是她所面临的最大的困惑。经过全面分析后，她立足自身是回民，回民有传统经商习惯，经济基础丰厚，从这些经商人身上寻求发展的突破口，定能在发展的道路上取得事半功倍的效果。于是，李兆红就选择到距家40里的回民村开拓销售市场。开始，当地群众对保险认识程度不高、思想上有抵触情绪，李兆红拜访一次次受阻，那时她深深尝到保险营销举步维艰的滋味。然而，天生不服输的李兆红并未被一时的困难打倒，反而激起她拜访的热情。功夫不负人心苦，真诚换来梅花香。该村一位做生意的女老板，被李兆红对保险销售事业执着追求和热情服务的精神所打动，签下了李兆红入司后的第一单，成为助推李兆红走向保险营销成功的第一人。随后，李兆红与这位客户结为挚友，经常共同谈事业、聊人生，生活上相互帮助，工作上相互支持，这位客户将自己的亲戚、朋友、生意上的同行等30多位伙伴介绍给李兆红，李兆红利用了这30多位客户的转介绍，彻底打开了客户资源枯竭的闸门，攫取了保险销售的一桶重金。
“良好的开端，是成功的一半。”李兆红在加盟国寿初期找准了自身发展的突破口，得以实现开局红。
真诚做服务 赢得满堂彩
美国首任总统华盛顿14岁的时候，父亲对他说，“你想将来吃到苹果，就应该种到有阳光的地方，并且不断地给他浇水、施肥。”保险销售同样也是这样，要想在发展的道路上创出辉煌，实现梦想，成为有一番成就的人，只有真诚的付出，把客户利益挂在心上，落实到行动上，才能成就你的梦想。
入司13年来，李兆红把做好客户服务工作作为生存之基，发展之源。她在拜访客户中，始终遵循让客户清清楚楚了解保险，明明白白购买保险。李兆红的诚信展业带来了她的客户撤单、退保率全市最低，实现13年零投诉。
将心比心，以心换心。李兆红凭借对客户的真诚，才换来客户的信任。她的客户与日俱增，目前拥有1200多个客户，其中80%是个体私营业主。
她曾经服务过的一客户，投保时生意兴隆，收入颇丰。行业受市场大潮的冲击后，生意搁浅，债台高筑，家里两个孩子上学急需用钱时，无奈，产生退保的想法。李兆红得知客户困难，毫不犹豫拿出3000元递给客户，并告诉客户，“保险是生活中最后的一道防线，你保费已近满期，不到万不得已时决不能退保。而且生意不好是暂时的，只要思想不滑坡，办法总比困难多。”不出李兆红所料，三年后，那位受资助3000元的客户，不但经济上翻了身，还购买一份高额保单，同时介绍了20多位朋友成为李兆红的客户。
精心育团队 共谱发展路
“既要扶上马，还要送一程”是李兆红培育团队的成功经验。一直走资深业务经理道路的李兆红，在近两年的发展中渐渐体会到，孤掌难鸣，独雁难飞。只有走团队经营的路子，才能实现共同发展。
于是在平时的展业中，她用心留意那些适合团队的伙伴，吸引他们加入团队。她还通过多种沟通渠道，做新人家庭工作、手把手地教新人、向新人传授营销经验和方法、陪同展业等方式，增强新人发展信心、鼓励其在寿险事业发展的道路成才。近两年，其所在团队，先后有10名高学历、有发展愿望和潜力的伙伴加盟团队，6名新人成为定陶公司发展的骨干力量。
谈起今后发展目标，李兆红表示，“我要打破僵化的思维模式，走高、精、尖的发展道路，力争明年打造30人的精英团队，并且让团队成员个个都能成为保险明星。”
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