与坚持梦想者同行～许永峰

许永峰，80后，毕业于北京防化指挥学院；2005年10月，加盟平安人寿保险公司；历任平安五星级导师、展业课经理；曾连续70月钻石荣誉、荣获国际IQA品质奖、RFC国际理财规划师；现任平安人寿黑龙江分公司区拓部经理。

走进许永峰的办公室，最为抢眼的当属墙壁正中鎏金红底、笔锋苍劲的一行大字“与坚持梦想者同行”。也许，这就是主人用执著与梦想的坚持，凝聚团队中每一位对希望和目标有着炙热追寻的伙伴壮气满怀的最大体现。在这样一个团队里，梦想的力量嵌入每一个你能够看到、触碰到、感知到的角落。许永峰也会经常提醒式的发问：你有梦想吗？我想，此时的他是通过叩击心灵的发问，提醒着自己的心中所念。

梦想是一种力量，造梦与追梦从来不乏人们的趋之若鹜，可是坚信从而实现，将是一场艰苦的自我修行。而许永峰就是梦想的实践者。

大浪淘沙 真金自留

大学毕业后，许永峰作为黑龙江省军区的一名军官，一年内历任连队基层排长、连长、机关宣传处干事等职务，此时的他多数时间都在感受着部队领导与战友的“褒奖”、“训勉”及“鼓励”，但这些并没有使一个年轻人自满甚至安逸。不久他就主动提出了转业。转业后，他以优异的成绩考入哈尔滨市城管局，成为了一名众人眼中“待遇丰厚，工作稳定”的公务员。可许永峰为自己算了一笔账，每月一千多的工资，一年不吃不喝能攒下一万多块钱，十年才十几万元。之所以会算这笔账，是因为在他高考前夕，父亲突发脑梗，花掉家里的全部积蓄，眼看着家里已经变卖的所剩无几，自己却无能为力。作为儿子的他想支撑起这个家，可钱哪里来？况且，不管出于对家庭的责任，还是一个有着更高梦想追求的男人来说，此路断然没有了未来。他经历了主动转业后的又一次人生思考，不一样的是，这次的想法更加的“冒险”，但是冥冥之中一种梦想的吸引已经让他无法打消这个念头——离开政府体制，给自己一个充满挑战的未来。

随之的阻碍可想而知，但他没有左顾右盼，封闭了除梦想以外所有的路，毅然投身到了他所坚信的朝阳行业——寿险业。对于追梦，他也并非是盲目的。他细致研究了保险业的历史足迹，学习了现代保险业的发展与政策导向，分析目前保险给人们生活带来的巨大改变，所以他相信“历史可以证明未来”，这条路他必定会走下去，只为了这份对于选择与梦想的坚信。

其实，保险行业的流动性恰如大浪淘沙。很多人会信奉所谓的大数法则，而不敢接受行业大潮的荡涤。但是，此时的许永峰只相信“真金自留”。凭着这股斗志，他义无反顾地加入到平安人寿，从一名普通的寿险收展员做起。此时，身边的环境发生了翻天覆地的转变，在这里，“激昂向上，服务至上”的企业文化感染了他，他能感觉自己的每一份努力都是希望，当努力积少成多，好像那份荣耀与辉煌也渐渐逼近。被梦想和激情点亮的他，决心朝着早已在心中呼唤多时的声音奔跑前行。

一人为众 众为一人

一个人的善是善行，一个团队的善是善举，一个组织的善就是善业，而寿险行业的宗旨就在于此。

2005年，初涉寿险业的许永峰，本着一颗忠于梦想，为客户施善的创业决心，服务着每一位客户。然不久之后发生的事情则让他对这份事业有了更深的了解：公司分配给他服务的一名老客户，帮助为其孩子投保一份分红型保险，附加重疾5万元。一天，他突然接到客户电话，说孩子不幸罹患白血病，想咨询他买的保险会不会赔。此时第一次面对这样处于生命攸关的客户，许永峰不假思索地脱口而出：“赔，肯定赔。”这是当年许永峰加入寿险行业遇到的第一个理赔。代客户递交理赔申请材料后，拿到理赔款的他，第一时间将沉甸甸的5万元理赔金交到了客户手里。虽然5万元钱也没有拯救那条幼小的生命，但经历过这一次灵魂与现实残酷的撞击，许永峰有了一种难以言说的使命感。许永峰认为，作为一名保险代理人，就是善行的使者，通过保险这个媒介，去帮助更多需要帮助的人，这才是保险真正的意义。“为客户服务不是我的目的， 陪客户走完一生才是我追求的人生价值。”许永峰说。

心中有梦 结伴前行

作为一个团队的管理者，授予和组织并不是全部，而拥有一颗不断学习，持续成长的接纳之心，才能从管辖的团队中不断求真、求实，互相汲取充实力量。“当你的才华还撑不起你的野心时，那你就应该静下来学习；当你的能力还驾驭不了你的目标时，你就应该沉下心来历练。梦想不是浮躁，而是沉淀和积累。”许永峰感慨道。

正如他心中所想，成长和积淀时刻伴随着他事业上的前行：2007年晋升主任；2013年晋升展业经理；平均75%以上的团队活动率、40%左右的钻石荣誉占比。无论从哪一个团队高管的角度审视，他都是名副其实的胜利者。走进他展业的职场，暖暖的人心，分享与收获的笑容随处可见。每个员工都饱含激情的参加着早会，仔细整理着一天的工作计划，闲谈之中也尽是研究如何为客户设计合适的保障，怎样组合产品更符合客户的需求……当问及员工们“2014年有怎样的打算”时，每个人对于未来3—5年的目标憧憬充满壮志雄心，言语间充满着蓬勃的正能量。

许永峰不仅向我们展现了他的个人梦想，他真正做到的是，使更多拥有梦想的人能够结伴前行。也许有人说梦想是一场孤独的旅行，一个人总会疲惫，但是他却希望这些梦想之光不再孤军奋战，比起成功，更可贵的是给予他人幸福的满足感，所以他始终提醒自己“与坚持梦想者前行”。